培训招生网站(教育机构如何快速有效的招生)
资讯
2023-11-21
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1. 培训招生网站,教育机构如何快速有效的招生?
招生有效的主要体现在:1.招生活动具有吸引力,更容易传播分享,2.活动数据全程跟踪监控,实时调整,3.地推获客精准有效,4.招生活动后期能够挖掘深层用户的潜在需求;
就这四个方面进行深层解读,以及具体的解决方案
1.招生活动如何具有吸引力
招生活动具有吸引力的前提是活动形式不单一,具有多样化可变性的招生活动是吸引力的前提,可采用拼团、砍价、好友助力、限时抢购等方式来进行多种招生活动并行的模式,增加用户的参与体验感,让用户时刻保持一种新鲜感。
有句古话“无利不起早”说的很对,没有利益的趋势无法让人早起,同样,可以利用分销佣金的方式让用户主动去进行分享传播,利用每一个用户的分享让活动能够快速的传播开来
2.活动期间用户数据的全程跟踪
机构进行一场招生活动往往会在各种不同的渠道进行投放宣传,线下渠道的地推、商超、社区、公交地铁站等;线上渠道的微信朋友圈、微信社群、QQ群、网站论坛、百度推广、自媒体等,这种时候如何对用户来源渠道进行跟踪是关键,只有对各个用户的来源有一定的记录才能够知道哪一个渠道的客户来源量、来源质量更好,从而及时做出成本投入的改善。
每一个线下渠道生成一个专属线下营销码,投放不同的营销码进行用户的来源追踪,
利用自动生成的链接投放到不同的线上渠道中,对线上来源用户进行追踪
3.地推获客精准有效
传统地推宣传方法中因为全人工记录的方式难免会出现一些问题,像字迹的潦草,填写的错误等等诸如此类的问题在所难免,如何提高地推过程中获客的精准度是招生有效的前提。
利用专属的地推获客码来进行获客,不仅能够自动记录用户的手机号码,而且能够自动统计获客量,获客历史等,极大程度上提高地推获客的精准度,而且能够加强对地推人员的监督管理
4.如何挖掘深层用户的潜在需求
招生活动中难免会出现一些干扰数据,例如好友助力中的助力好友信息,砍价中的帮助砍价的好友信息等,如何从这些干扰信息数据中挖掘潜在的用户是活动后期的一个重点工作。
每一位参与活动的用户包括助力好友以及砍价好友他们的每一步操作都有迹可循,每一个时间段的操作,浏览记录,浏览时长等均有记录,从他们的浏览规律中找寻他们的潜在需求,根据潜在需求推送相关的课程信息以此来挖掘这些深层用户,将无效干扰数据转变为有效客户数据。
2. 教育机构该如何用零元课招生?
我来回答一下这个问题
0元并不是最好的低价模式在过去多年的特价班运营中发现,价格越低学生的出勤越低,当价格低到0元时,出勤完全无法保证,直接影响最终的续班结果。
北京新东方的50元特价班打响后,北京地区很多机构跟进,都推出了1元甚至0元班,但是因为出勤率的问题,第二年全都放弃了1元或0元的收费。
特价班的模式是在损失某一季度收入的前提下完成的,是要正常做招生、正常给老师课酬的,在所有钱都花了的前提下,如果每个班的人数过低,会造成资源的严重浪费,这个是为什么在做特价班招生目标设定时,是设定招生班级数量而非人数的原因。
目前市面上常见的两种特价班模式:50元学一科、199元学三科。
特价班的核心及几个注意事项特价班的核心不是招生,而是续班。
特价班是建立在产品自信上的,是建立在产品连续上的。
首先要有一套完整的、可持续学习的课程产品,而特价的部分是整套产品中的一部分而非全部。
1.产品不好,特价班招生越多,负面口碑越大,相当于花钱告诉家长你机构的老师和课程不行;
2.没有连续产品,特价的产品是独立的,与后面要续的产品之间关联度不够的花,只能是赔钱赚吆喝
3.特价班不是全部年级特价,而是入口年级特价,所谓一年初一三年中学。年级越低需求越弱,但是后期收益越高,年级高则相反,虽然能带来更多的特价学生,但后期时间较短,对机构并没有太大的业绩增长帮助。
特价班的市场动作特价本身就是最好的市场宣传,与其他所有的市场宣传方式相同,这里最重要的一点是在宣传单上必须写上原价,否则给家长的感受就是你的课程只值这个钱,同时在宣传话术上不用说校庆优惠之类的,可以直接告诉家长你的课程很好,后面是要正常收费的,只是用特价让大家来体验,这样可以减少后端续费时的麻烦(屏蔽掉一部分完全没有消费能力的家长)。同时,在招生上也可以适当采用一些洗单的形式屏蔽掉一部分占便宜的家长,但是使用洗单形式的话整体招生量上会变少,看机构的转化能力来定是否洗单吧(我之前是班级特价不洗单,一对一特价洗单)。
招生渠道的话,转介绍会比纯新招带来的人数多,实际工作时,随时关注转介绍人数,如果少的话,说明转介绍做的不够。
具体动作:
地推
制定好地推计划,每天做地推,最好可以现场交费,避开顾问环节。如果特价班还需要顾问一个一个长时间谈单的话,就不用做特价班了。费用的降低就是为了缩短家长交费时间。所以要在学校门口长期的做宣传工作,让家长对宣传人员信任(这也是为什么有些机构在学校门口现场报名送拉杆箱的原因,给家长的感受是就当买个拉杆箱了)
外呼
引导上门。外呼要打多轮,可以先呼优惠再呼上门领资料再呼讲座。
渠道
异业合作效果非常好,设计好返点和互惠规则。
转介绍
在读学生的转介绍和新招学生的转介绍一起做。一般采用优惠形式,比如带来一个学生给一定金额的奖学金或者优惠卷等。如果是奖学金的话,可以统一发放,同时结合讲座进行。
当然,特价班整体动作不仅仅是以上这些,以上只是简单说明,里面还包括很多运营的细节及管理动作。一个大机构做特价班,整个动作都要持续半年以上。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得
3. 高铁培训班是真的吗?
部分是真的,也有一些公司,明明没有铁路局授权,也打着铁路局的幌子招生,所以要分辨清楚。高铁航空地铁银行事业单位高端安置就业!其实也就是定向委培性质的教育,即在一个封闭的校园上几年学之后出来安置工作的,这个是真实存在的,这种形式的教育,主要是针对的初高中的毕业生,文化科成绩不太好的话,没有顺利进入重点高中或者大学的学生,这个定向委培的教育模式是比较适合的,这种模式之后可以顺利拿到毕业证,同时毕业后直接安置工作,也就是高铁乘务员或普列乘务,或者其他铁路 上的工作!
4. 培训机构如何利用微信公众号与社群引爆招生季?
关于群的社交裂变:
总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法:
分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。
纯粹引流类(鱼塘养鱼)
团购变现类(裂变拉新+变现)
1元解锁课程类(变现+裂变拉新)
小程序拼团裂变+微信群分销裂变
虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。
当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法,如果要留住用户,核心还是你的内容质量如何,对用户来说是否有价值,这是最重要的。
至于工具,那选择也是相当多的,但是需要根据自己的需求挑选,没有最好的,只有适合的。
关于裂变增长的更多玩法:
活动模型
增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段:如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块。
下段:重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。
虚拟类:视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?
获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久?
用户视角:活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
关于群的价值运营:
社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。
被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我,每日拆解经典运营、营销案例,我们一起学社群知识,共建社群。
5. 新开的艺术培训机构如何低成本招生?
新开校区的招生怎么入手呢?在面对这个问题的时候,校长们胸中沟壑万千,无奈工作千头万绪,往往不知道怎么开展。大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作,尽量简单的帮大家捋一捋思路,希望能够帮到大家。
▌开业预热
目的:
用活动迅速聚人气提升品牌知名度
搜集客户名单
市场配合:
销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术
邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量
提前一个月进行市场宣传(通过张贴开业及活动海报,发放DM、宣传单页等,赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势,生成影响力)
注:建议开业活动以户外为主,这样传播率更广,宣传度更高;
每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料
▌前期市场推广
在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报
在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料(DM、单页、贵宾券)
在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动
开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体
在一些平面媒体上投放软广告加大传播度
有条件的话,在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度
▌实际签单
顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验,生成签单。
没有签单的客户需继续追踪,尽量生成二次签单
▌创始学员招生技巧
►设立预售区。
预售区较灵活,可以是正在装修的校区内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放物料以供客户体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。
►必要的预售工具。
这些工具包括可展示的器材、校区效果图,宣传片,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。
►预售期销售策略。
预售期并不是只要做宣传就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如,绝对的特价产品,比市场同类产品低,或者是定价的丰厚折扣,比如定价的3~5折扣。
►采用梯度价格策略
以一个极低的基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的购买欲望,影响他们尽快做出购买决策。例如,预售期的基准价只有2018元,持续一段时间,然后每周上涨100元,直到常规定价。
►销售人员的激励以签约人数为导向
因为初期的招生涉及低折扣和价格策略,很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。
►利用已有其他校区学员
充分利用已有校区的学员客户,进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名,赠送礼品,或给予续费优惠,在结合新校区预售的促销策略,形成合力。
新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行,就能捋清思路,不会乱套。
也祝新年新开校区的校长们业绩长虹,学员爆满。
6. 怎样做才能更好的做好宣传?
目前培训机构面临的2大难题:招生和招聘。
自从我在头条分享过去工作经验以来,每天都有很多朋友私信问我如何招生,甚至直接让我帮着做一个招生计划的。
其实,招生应该考虑:产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱……
我认为,套用一切现成动作的都不实际,都是无效的,这也是为什么看到别人做成功的动作,自己做无效的原因。在上一家机构工作时,大部分同事都是来自于另一家大机构,因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子,最初我们的想法是收购来小机构,然后瞬间做大太容易了。但实际工作后发现,很多之前的具体动作都是无效的,我们意思到,在一个区域、一个品牌下好用的方式,在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。
其实,任何的动作都不能对每个机构有用,真正有用的是背后的逻辑,是管理者的思维方式。
今天就简单跟大家说说,制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节:知道、上门、转化。
知道:如何让家长知道?让家长知道什么?
上门:家长为什么上门?上门能做什么?
转化:如何转化,往哪里转化。
其实,任何的招生行为都是对上面的排列组合。
比如,我们通过外呼的形式(知道)告诉家长,高考改革了,我们请了专家对高考改革进行解读,开一场讲座,同时会送一些资料(知道什么)。家长一听,正好自己想知道这件事(为什么来),就来参加讲座了,同时还能拿到很多资料(能做什么)。然后通过对高考改革的讲解,讲后续学习建议及规划(如何转化),最后引导报名(转化到哪里)。
再比如,我们可以通过发传单的方式(让家长知道)让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程(知道什么)。家长看到很便宜,想问问具体情况(为什么上门),一问,真的很便宜,反正孩子假期也需要托管,这还能上课,而且还特别便宜,不如占机构便宜吧(上门能做什么),就把孩子送来了。然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通(如何转化),家长感觉这还挺好的,老师教的好、负责,反正开学也得补课,就在这学他们的常规班吧(往哪转化)。
总结:动作不重要,思维更重要,要做到多看、多学、多思。以上,希望对大家有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。
【敬请关注近期专栏】:教培行业于盼带你一起做特价班
7. 办了个学生练字班?
好的渠道是一方面,好的效果,好的口碑才是练字班招生王道!北京锋格5天练字是一家全国连锁硬笔书法培训机构,加盟合作后,总部全程扶持,包括前期建校宣传,后期开业,校区运营,师资培训等。您可以考察锋格练字,总部全程扶持哦,招生运营再也不用愁!
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1. 培训招生网站,教育机构如何快速有效的招生?
招生有效的主要体现在:1.招生活动具有吸引力,更容易传播分享,2.活动数据全程跟踪监控,实时调整,3.地推获客精准有效,4.招生活动后期能够挖掘深层用户的潜在需求;
就这四个方面进行深层解读,以及具体的解决方案
1.招生活动如何具有吸引力
招生活动具有吸引力的前提是活动形式不单一,具有多样化可变性的招生活动是吸引力的前提,可采用拼团、砍价、好友助力、限时抢购等方式来进行多种招生活动并行的模式,增加用户的参与体验感,让用户时刻保持一种新鲜感。
有句古话“无利不起早”说的很对,没有利益的趋势无法让人早起,同样,可以利用分销佣金的方式让用户主动去进行分享传播,利用每一个用户的分享让活动能够快速的传播开来
2.活动期间用户数据的全程跟踪
机构进行一场招生活动往往会在各种不同的渠道进行投放宣传,线下渠道的地推、商超、社区、公交地铁站等;线上渠道的微信朋友圈、微信社群、QQ群、网站论坛、百度推广、自媒体等,这种时候如何对用户来源渠道进行跟踪是关键,只有对各个用户的来源有一定的记录才能够知道哪一个渠道的客户来源量、来源质量更好,从而及时做出成本投入的改善。
每一个线下渠道生成一个专属线下营销码,投放不同的营销码进行用户的来源追踪,
利用自动生成的链接投放到不同的线上渠道中,对线上来源用户进行追踪
3.地推获客精准有效
传统地推宣传方法中因为全人工记录的方式难免会出现一些问题,像字迹的潦草,填写的错误等等诸如此类的问题在所难免,如何提高地推过程中获客的精准度是招生有效的前提。
利用专属的地推获客码来进行获客,不仅能够自动记录用户的手机号码,而且能够自动统计获客量,获客历史等,极大程度上提高地推获客的精准度,而且能够加强对地推人员的监督管理
4.如何挖掘深层用户的潜在需求
招生活动中难免会出现一些干扰数据,例如好友助力中的助力好友信息,砍价中的帮助砍价的好友信息等,如何从这些干扰信息数据中挖掘潜在的用户是活动后期的一个重点工作。
每一位参与活动的用户包括助力好友以及砍价好友他们的每一步操作都有迹可循,每一个时间段的操作,浏览记录,浏览时长等均有记录,从他们的浏览规律中找寻他们的潜在需求,根据潜在需求推送相关的课程信息以此来挖掘这些深层用户,将无效干扰数据转变为有效客户数据。
2. 教育机构该如何用零元课招生?
我来回答一下这个问题
0元并不是最好的低价模式在过去多年的特价班运营中发现,价格越低学生的出勤越低,当价格低到0元时,出勤完全无法保证,直接影响最终的续班结果。
北京新东方的50元特价班打响后,北京地区很多机构跟进,都推出了1元甚至0元班,但是因为出勤率的问题,第二年全都放弃了1元或0元的收费。
特价班的模式是在损失某一季度收入的前提下完成的,是要正常做招生、正常给老师课酬的,在所有钱都花了的前提下,如果每个班的人数过低,会造成资源的严重浪费,这个是为什么在做特价班招生目标设定时,是设定招生班级数量而非人数的原因。
目前市面上常见的两种特价班模式:50元学一科、199元学三科。
特价班的核心及几个注意事项特价班的核心不是招生,而是续班。
特价班是建立在产品自信上的,是建立在产品连续上的。
首先要有一套完整的、可持续学习的课程产品,而特价的部分是整套产品中的一部分而非全部。
1.产品不好,特价班招生越多,负面口碑越大,相当于花钱告诉家长你机构的老师和课程不行;
2.没有连续产品,特价的产品是独立的,与后面要续的产品之间关联度不够的花,只能是赔钱赚吆喝
3.特价班不是全部年级特价,而是入口年级特价,所谓一年初一三年中学。年级越低需求越弱,但是后期收益越高,年级高则相反,虽然能带来更多的特价学生,但后期时间较短,对机构并没有太大的业绩增长帮助。
特价班的市场动作特价本身就是最好的市场宣传,与其他所有的市场宣传方式相同,这里最重要的一点是在宣传单上必须写上原价,否则给家长的感受就是你的课程只值这个钱,同时在宣传话术上不用说校庆优惠之类的,可以直接告诉家长你的课程很好,后面是要正常收费的,只是用特价让大家来体验,这样可以减少后端续费时的麻烦(屏蔽掉一部分完全没有消费能力的家长)。同时,在招生上也可以适当采用一些洗单的形式屏蔽掉一部分占便宜的家长,但是使用洗单形式的话整体招生量上会变少,看机构的转化能力来定是否洗单吧(我之前是班级特价不洗单,一对一特价洗单)。
招生渠道的话,转介绍会比纯新招带来的人数多,实际工作时,随时关注转介绍人数,如果少的话,说明转介绍做的不够。
具体动作:
地推
制定好地推计划,每天做地推,最好可以现场交费,避开顾问环节。如果特价班还需要顾问一个一个长时间谈单的话,就不用做特价班了。费用的降低就是为了缩短家长交费时间。所以要在学校门口长期的做宣传工作,让家长对宣传人员信任(这也是为什么有些机构在学校门口现场报名送拉杆箱的原因,给家长的感受是就当买个拉杆箱了)
外呼
引导上门。外呼要打多轮,可以先呼优惠再呼上门领资料再呼讲座。
渠道
异业合作效果非常好,设计好返点和互惠规则。
转介绍
在读学生的转介绍和新招学生的转介绍一起做。一般采用优惠形式,比如带来一个学生给一定金额的奖学金或者优惠卷等。如果是奖学金的话,可以统一发放,同时结合讲座进行。
当然,特价班整体动作不仅仅是以上这些,以上只是简单说明,里面还包括很多运营的细节及管理动作。一个大机构做特价班,整个动作都要持续半年以上。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得
3. 高铁培训班是真的吗?
部分是真的,也有一些公司,明明没有铁路局授权,也打着铁路局的幌子招生,所以要分辨清楚。高铁航空地铁银行事业单位高端安置就业!其实也就是定向委培性质的教育,即在一个封闭的校园上几年学之后出来安置工作的,这个是真实存在的,这种形式的教育,主要是针对的初高中的毕业生,文化科成绩不太好的话,没有顺利进入重点高中或者大学的学生,这个定向委培的教育模式是比较适合的,这种模式之后可以顺利拿到毕业证,同时毕业后直接安置工作,也就是高铁乘务员或普列乘务,或者其他铁路 上的工作!
4. 培训机构如何利用微信公众号与社群引爆招生季?
关于群的社交裂变:
总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法:
分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。
纯粹引流类(鱼塘养鱼)
团购变现类(裂变拉新+变现)
1元解锁课程类(变现+裂变拉新)
小程序拼团裂变+微信群分销裂变
虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。
当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法,如果要留住用户,核心还是你的内容质量如何,对用户来说是否有价值,这是最重要的。
至于工具,那选择也是相当多的,但是需要根据自己的需求挑选,没有最好的,只有适合的。
关于裂变增长的更多玩法:
活动模型
增长裂变目前比较常见的模型主要有“拼、帮、送、砍、券、比”几种形式,最近还看到一种新的玩法理解:换。
拼:拼单、拼团,大家合力完成一件事情,双方共赢。帮:帮助好友助力抢火车票,助力好友游戏加速,助力好友农场浇水,邀请好友帮忙自己加速完成一个任务。送:买一赠一,比如瑞幸咖啡把这个模式做得很到位,邀请好友获得免费咖啡。券:例如微信读书,邀请好友阅读某本书,双方都可以获得券。砍:最常见的就是砍价,之前朋友圈经常刷到的文案:是朋友就来砍我等等。砍的表现形式相对比较单一,主要集中在砍价。比:类似很多排行榜功能,引导用户之间进行PK,带动用户的参与热情,游戏经常用这招。换:二手市场的崛起,各种旧物互换和交易,利用社交关系加强传播和宣传。以上模型都有现成的工具,可以在微信端、搜索端、各类设计网站去找到现成的创意设计。利用市面上已有的模型做好细节也是一种选择,未必要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。如果团队很强,时间和资金成本足够的话除外。
页面策划
H5页面策划重在结构和逻辑是否清晰。有的落地页面属于长图,内容较为丰富,可以拆解为上中下三段。有些落地页比较简洁,只展示一屏。
上段:一般突出活动主题、利益诱饵,越能抓住用户越好。当然这些诱饵谋者中毒上对于用户来说是必须有用的,可以有一些套路,比如免费领取但需要转发朋友圈之类的,但不能欺骗和用户。展示的第一屏也要尽快的做用户引导操作,越早拿到用户信息越有利于后期的转化跟进,如果行动号召放到最后才展示,用户可能早已经离开页面了,白白浪费了一次和用户建立联系的机会。
中段:如果说上段是提出我方观点的环节,表明主题立意,那么中段就要用论据做证明。常见的权威机构认证、行业资质材料、知名专家说明、顾客评语等,主要是为了打消用户的顾虑,增强用户对品牌的信任度。结合企业自身拥有的资源去强化和突出这一块。
下段:重新召回和再次进行行动号召,很多落地页在页面设计的第一个环节有引导用户输入手机号的提示,在页面设计的下段也有,未必是再次输入手机号,可以是让用户关注公众号流到企业的流量池中。总之是不断的强化临门一脚,让用户去行动或者留下联系方式。
无论是长图还是短图,活动主题、行动号召都是必不可少的,结构顺序也可以多次反复,对于用户来说其实是无感知的,看过即行动是最好的期望值。
礼品选择
你能想象到的礼品或者诱饵有哪些类型?
大致可以分为实物和虚拟两大类,它们给人呈现的感知各不相同,依据活动特性、用户需求做选择。
实物类:这类产品其实不好选择,同时也涉及到物流运输,成本较高。近期参与过的一次实物类活动是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍。送亲笔签名书还是能给人不少期待的。其他类似赠送创意周刊、定制版笔记本等小物件都是属于低成本的一种玩法,可以一定程度上做到品牌传播的效果。
虚拟类:视频会员、话费券、红包、消费和抵扣券...虚拟类商品相对简单直接,领到即可用,没有中间成本。
转化路径
全链路增长路径重在什么环节?增长黑客说的海盗船模型:AARRR,深入思考和处理过后又看到那些内容?
获取用户(Acquisition)提高活跃度(Activation)提高留存率(Retention)获取收入(Revenue)自传播(Refer)获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式获得流量,完成用户转化;
提高活跃度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型活动、会员体系,把用户从新客户变成老客户,慢慢的培养感情和建立关联;
获取收入更多还是需要依靠产品本身的质量,产品能否让用户满意是最关键的。对于用户来说产品是有用的,并且用户确实有很强的需求动力;
自传播更多的还要看活动本身的利益诱饵是否足够,活动体验的流畅性如何。如果一个活动本身能给人的吸引很少,想获得大面积传播自然很困难。
一个活动本身的增长周期会持续多久?
用户视角:活动设计者暂停活动投放是属于强制停止活动,抛开这一点,一个活动本身传播到什么时候会让用户产生厌倦情绪?还是说只要有利可图,这种活动理论上会一直延续?对于参与者来说关心的除了能获得利益之外,对于自身的品牌形象的考量会有多少?如果一场活动可以无限延续下去,如果是你,一个有利可图的活动你会坚持多久?我们曾经参加一个签到活动200多天,最后还是间断了。思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。
设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
关于群的价值运营:
社群就是人,这一点没有错,你能把“人”理解透彻了,你的社群也就能做的好了。
建群之前,你要明确你建群的目的是什么?只有明确了你的目的,才知道接下来该怎么做。大部分人的目的很简单,就是想要卖货,就是想要流量。卖货的前提就是信任,你要做的就是在群里培育信任。你想利用顾客帮你去裂变更多的流量,你就要满足他们的需求,甚至是给他们点诱惑,这样顾客才会帮你去裂变。
否则一点好处都没有,谁会帮你去裂变呢?不可能的。
这里分享两个建立社群信任的方法。
客户见证。这是最快最直接建立信任的方法,比如你是做减肥产品的,你的群里有已经购买产品的顾客,还有没有购买产品的顾客。你设立社群的玩法和机制,让购买产品的顾客每天发送产品的打卡,你给出相应的奖励,这样既能活跃社群,还能让那些没有购买产品的人见证到效果。如果效果显著,那些没有购买产品的人就会积极的购买,因为他们已经看到了见证,这是最好的建立信任的方法。社群活动。你可以经常的在群里组织拼团或者秒杀的优惠活动,让用户觉得能在你这里得到好处和实惠,这样也可以增加信任。用户裂变是获取新用户的一种方法,如果你想让你的顾客帮你裂变更多顾客,你就要给出相应的激励机制。比如邀请几个朋友进群,就送某些礼品。邀请好友可以用wetool工具查询,wetool可以精准的查询出某个用户邀请了几个好友进群,方便数据统计。当你和用户建立信任,用户帮你介绍新用户以后,你要做的就是在群里做好后续的服务,解答用户的疑惑。并且要及时的维持社群的秩序,避免群里出现广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社群为例,群主经常的在群里输出健康、饮食、或者与减肥有关的专业知识,让用户觉得在这个社群里可以得到相应的价值,并且对自己有帮助。这样留存下来的用户也是精准和高质量的。
这个时候,你在群里再销售类似产品的时候,群成员的转化率自然会很高。
被动成交,价值吸引,只有你真正的用心输出价值了,你才会在社群里获得更好的回报。
有的时候,一个好的社群,真的可以帮助商家成功的化解遇到的困难,让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我,每日拆解经典运营、营销案例,我们一起学社群知识,共建社群。
5. 新开的艺术培训机构如何低成本招生?
新开校区的招生怎么入手呢?在面对这个问题的时候,校长们胸中沟壑万千,无奈工作千头万绪,往往不知道怎么开展。大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作,尽量简单的帮大家捋一捋思路,希望能够帮到大家。
▌开业预热
目的:
用活动迅速聚人气提升品牌知名度
搜集客户名单
市场配合:
销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术
邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量
提前一个月进行市场宣传(通过张贴开业及活动海报,发放DM、宣传单页等,赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势,生成影响力)
注:建议开业活动以户外为主,这样传播率更广,宣传度更高;
每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料
▌前期市场推广
在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报
在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料(DM、单页、贵宾券)
在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动
开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体
在一些平面媒体上投放软广告加大传播度
有条件的话,在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度
▌实际签单
顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验,生成签单。
没有签单的客户需继续追踪,尽量生成二次签单
▌创始学员招生技巧
►设立预售区。
预售区较灵活,可以是正在装修的校区内部,可以在附近租赁房子,可以在高级酒店的大厅,可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需,摆放物料以供客户体验,装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售区的装修应在7天内完成。
►必要的预售工具。
这些工具包括可展示的器材、校区效果图,宣传片,宣传手册,日常宣传工具,销售工具,必备的办公用品等。
►预售期销售策略。
预售期并不是只要做宣传就够了,其实销售方面已经和运营期一样了,要求卖出服务,蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如,绝对的特价产品,比市场同类产品低,或者是定价的丰厚折扣,比如定价的3~5折扣。
►采用梯度价格策略
以一个极低的基准价格,在等距时间内上升等距价格,以刺激消费者的购买欲望,影响他们尽快做出购买决策。例如,预售期的基准价只有2018元,持续一段时间,然后每周上涨100元,直到常规定价。
►销售人员的激励以签约人数为导向
因为初期的招生涉及低折扣和价格策略,很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。
►利用已有其他校区学员
充分利用已有校区的学员客户,进行转介绍工作。比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名,赠送礼品,或给予续费优惠,在结合新校区预售的促销策略,形成合力。
新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行,就能捋清思路,不会乱套。
也祝新年新开校区的校长们业绩长虹,学员爆满。
6. 怎样做才能更好的做好宣传?
目前培训机构面临的2大难题:招生和招聘。
自从我在头条分享过去工作经验以来,每天都有很多朋友私信问我如何招生,甚至直接让我帮着做一个招生计划的。
其实,招生应该考虑:产品、老师情况、主做科目、主做年级、主做项目、机构发展情况、机构人员架构、所在城市、所在区域、所在位置、有多少钱……
我认为,套用一切现成动作的都不实际,都是无效的,这也是为什么看到别人做成功的动作,自己做无效的原因。在上一家机构工作时,大部分同事都是来自于另一家大机构,因为我们之前都是带几千万甚至上亿的盘子,最初我们的想法是收购来小机构,然后瞬间做大太容易了。但实际工作后发现,很多之前的具体动作都是无效的,我们意思到,在一个区域、一个品牌下好用的方式,在另一个区域或品牌下几乎没有任何效果。
其实,任何的动作都不能对每个机构有用,真正有用的是背后的逻辑,是管理者的思维方式。
今天就简单跟大家说说,制定招生动作应该如何去思考。其实我们可以把招生分成三个环节:知道、上门、转化。
知道:如何让家长知道?让家长知道什么?
上门:家长为什么上门?上门能做什么?
转化:如何转化,往哪里转化。
其实,任何的招生行为都是对上面的排列组合。
比如,我们通过外呼的形式(知道)告诉家长,高考改革了,我们请了专家对高考改革进行解读,开一场讲座,同时会送一些资料(知道什么)。家长一听,正好自己想知道这件事(为什么来),就来参加讲座了,同时还能拿到很多资料(能做什么)。然后通过对高考改革的讲解,讲后续学习建议及规划(如何转化),最后引导报名(转化到哪里)。
再比如,我们可以通过发传单的方式(让家长知道)让家长知道我们有一个50元学一整个假期的课程(知道什么)。家长看到很便宜,想问问具体情况(为什么上门),一问,真的很便宜,反正孩子假期也需要托管,这还能上课,而且还特别便宜,不如占机构便宜吧(上门能做什么),就把孩子送来了。然后暑假期间老师通过上课、通过与家长的沟通(如何转化),家长感觉这还挺好的,老师教的好、负责,反正开学也得补课,就在这学他们的常规班吧(往哪转化)。
总结:动作不重要,思维更重要,要做到多看、多学、多思。以上,希望对大家有帮助。关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。
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7. 办了个学生练字班?
好的渠道是一方面,好的效果,好的口碑才是练字班招生王道!北京锋格5天练字是一家全国连锁硬笔书法培训机构,加盟合作后,总部全程扶持,包括前期建校宣传,后期开业,校区运营,师资培训等。您可以考察锋格练字,总部全程扶持哦,招生运营再也不用愁!
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