淘宝学习(说说你们做淘宝的经历)
资讯
2023-11-23
341
1. 淘宝学习,说说你们做淘宝的经历?
之前有人问我,前期一个人做淘宝店这么累是怎么熬过来的……
这真是问到心坎上了。当时的我身兼数职,运营、客服、美工、打包发货……今天闲下来,总结一下自己6年的心历路程。不想看文字的朋友,可以直接看视频:
2014年的冬天,从北京消防退役的我,开始了我的电商之路。
怎么开始的?被我表哥带进了坑里。他当时是这样说的:然后就这样上了贼船。这不上不知道,一上才发现……我这表哥不靠谱,一个一钻的女鞋店,竟然连装修都没有。我一问,哦,原来他也不懂,这个一钻淘宝店,大部分是靠微信客户养起来的。……所以大家懂了吗?这是两个0基础新手,开始了电商创业之路。为了方便新手卖家掌握流程,我会用一些经验总结的方式,把整个来龙去脉尽量讲的干净利落。一、选品(卖什么)
首先,还是老生常谈的第一个阶段:选品。我们当初是跳过了选品阶段,因为表哥本身就是做鞋的,给大家说说我们的分工:一个负责找款、拍照;一个负责上新、运营、客服、发货……哪个是我,你们应该很清楚。那会我们做复刻女鞋。就是这种类型:别说,这种产品真的暴利。不过那会我刚入门,不怎么会运营。但是由于表哥丢给我的是个一钻的店,加上产品的原因,一天也能卖个一两双,一两双利润就有200左右……加上我表哥的微商客户订单,一个月也才勉强小康。但是淘宝店其实一直就不温不火。后来我才发现,选品真的非常重要。我至今一直在想,如果当初我们不是做的女鞋,可能早就暴富了。因为那年的淘宝还是比较好做的。我建议新手如何要做淘宝店,从下面三个角度去思考选品:1、市场有多大2、是否有货源3、是否有利润具体的分析过程,可以参考我这篇详细的选品文章:照顾酱:学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】太多的新手一开店就是服饰鞋包,成人用品……前者其实都还好,因为只要款选的好,货源没问题,还是能做的,问题是成人用品……这个真的搞不得啊兄弟。我们新手开店,除非本身被货源绑定了(自己就是厂家、供货商、或者品牌商) 这个没办法;要不然都是选择一些容易卖的小众冷门产品。因为这类产品竞争小,运营成本低,新手很容易在前期取得成果。而你做那些热度超高的类目,做了半年估计都是0单,最后一定会发出恶龙咆哮:“淘宝到底还tm能不能做了!”所以,你的选品,就决定了故事的性质。无论怎样,我也希望你选的是个童话故事。二、运营(怎么卖)
很多人开好店铺以后,开始了漫长的等待。这样童话故事也会变成恐怖故事,因为任何产品都是需要我们通过运营手段将他推上正轨的。那么如何运营?首先我们理解运营的本质是什么。通俗易懂的说就是:“搞钱!”如何让店铺有订单,有很多很多订单,非常非常多的订单,是运营的任务。那么我们就需要拆解,在淘宝上,订单是如何产生的?买家如何才会买我们的产品?其实很简单。我们把订单,比喻成脱单,立刻就懂了。(圈起来,要考的)想要脱单,首先要做的是整理自己。无论是将头发梳成大人模样,穿上一身帅气西装;还是欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜;都是对自我的一种要求。换做订单,就是主图详情页必须塑造到位。如果你还在玩一键铺货,主图详情页完全照搬,那么同质率过高这个理由就可以打败绝大多数卖家了。那么问题来了,大部分人不会PS啊!怎么改图?两种方法:1、不会就学啊2、P图网站教你做人由于我当时时间比较充裕,所以是自学了PS。你看看,做个淘宝多磨人,请不起美工就自己学PS。图片做好了,你们以为订单就来了?
(我当时真的是这么想的)就算你打扮的像吴彦祖,穿的像朱一旦,不出门社交也没人理你啊。(网恋不靠谱,除外)所以,当你精致了之后,就要开始出席各种社交场合,这叫提高社交面,扩大曝光度。认识的人多了,自然会有一个成为对象。换到淘宝来看,就是你必须要让自己的产品有足够的曝光度,否则图片做的再好也白搭。而在淘宝,产品的曝光度怎么提高?我们从自然搜索流量的角度来说,曝光度是由关键词排名决定。什么是自然搜索?举个例子:我今天要去淘宝买个充气娃娃,哦不是,是睡衣,我就会在淘宝的搜索框,搜索“睡衣”相关的关键词,然后从搜索的结果页里,选择一款我最喜欢的图片点击进店,进店的那一瞬间,我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。理解了这个逻辑,你就知道我们的产品想要曝光度,该怎么做了。首先,我们需要在买家搜索“睡衣”这个词的时候,能够在前面看到你的产品。不然的话怎么来流量?充话费送流量吗?因为只有产品有曝光,才会有点击的几率。最终点击才能带来流量。而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品,就必须让我们的产品具备一定的排名。换句话说,就是宝贝关键词排名要靠前。而想要让宝贝关键词靠前,你就必须了解下面这几个影响排名的数据:销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、回购率等。以上几个数据,基本上贯穿了整个淘宝搜索机制,因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺。只要你学会控制,基本上关键词排名不是问题。(我当初真的是一顿乱操作,经常违规,同时也没效果,要是我早点遇到未来的自己,也不至于那会这么惨。)问题是,这个数据怎么去提高呢?放心,他肯定不会自己提高的,这就需要我们的运营手段自己去提高。但是注意我前面的话,“学会控制”。否则的话:学会控制是一个男人最基本的能力。当然了,这么操作也有一个前提。就是需要选择合适的关键词去操作,否则的话就像一个废词排在第一页,没人搜没人看,孤孤单单的第一页,意义不大。2. 新开的淘宝店怎么运营下去?
不知道该干嘛。
你可能发布完宝贝,唯一能做的事就是干等。等流量,等订单,等到店铺都铺了一层灰了,还没卖出去一单。偶尔来个询单的,还是广告和骗子:其实无论是做淘宝,还是接触任何一个新的行业,去了解它的流程和规则非常重要。我写过一篇非常详细的淘宝新手入门运营的回答:一个人做淘宝店需要多少技能?如果你真想了解淘宝运营的流程,我建议你耐心去看看。回归正题,新开的淘宝店怎么运营下去。在我看来,这是一个思路问题。你想要把店铺运营到什么地步。是店铺有了稳定的销量?还是流量、访客、以及销量都保持一个稳定的递增?淘宝新店,讲究的是一个从0到1的过程。从这个阶段:到这个阶段:这也是最近操作的一个小C店,卖的冷门产品,从起步的角度来说,现在已经算是起步了。剩下的就是看后续如何增长。想要走过这个阶段,就必须理解我下面的这个运营框架:1、选品/选款/测款2、竞品分析/针对定价3、选择合适的关键词,同步操作多个关键词排名4、直通车小额度拉搜索5、根据数据反馈实时补dan走完前面三个阶段,你就已经可以达到上述的程度了。接下来才是多样化的运营。比如不同的流量来源,有不同的玩法:简单来说,目前淘宝的流量来源有以下几个大类:自然搜索流量通过关键词进店的流量,比如搜索连衣裙、睡衣、充气……从社交的角度来说,类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。付费推广流量通过平台付费推广工具进来的流量,比如直通车、超级推荐……类似于上婚庆平台投广告,让平台、或者红娘帮你介绍对象。个性化推荐流量通过个性化推荐机制进来的流量,比如猜你喜欢、为你推荐……类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班,去认识特定兴趣的人~等等。大家可以看到,现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了,但是如果你是新手,我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说,成本较低,收益较高,订单比较稳定的。那搜素流量怎么做?总的来说,搜索流量的核心分为两个点:关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅,但是从来不出门,天天宅家里看电影,那么也不会有人找你要联系方式,这就是没曝光。而如果你经常去逛街,参加派对,还是没什么人找你要联系方式,那就说明你真的长得丑,情商还不高。这就是没点击。所以,要经常出门,你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样,做个电商吴彦祖,天天宅家里不出门,这样不好。言归正传就是,你的产品如果能经常排前面,那么看到的人就越多,曝光越多,点击率只要不差,流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单;或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词:然后从搜索的结果页里,点击我最中意的款式点击进去:这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素,也很简单。记住下面这几个指标:销量、销售额、好评、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)等。把这些数据去提升、去超越你的同行们!你的关键词排名,就能靠前。不过关键词的选择非常重要,选错了词,操作的再好也没有意义。这里有一篇标题关键词的选择文章,供你参考:搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧 而提升的方式,我一般都是言不由衷:
这种操作方法,成本相对较低。(跟直通车付费推广比)
就是有点费神。需要监控操作的流程,人群的标签等等。不过想成本低,又不想花时间的事,那轮得到我们电商创业者呢?对吧?我是照顾酱,一个90后电商创业者。
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈,可以参考我这篇干货合集:淘宝运营从0到1实战干货,全部给你 你想问的,里面都有答案。3. 怎么学开淘宝?
学习淘宝开店首先要在淘宝首页注册一个淘宝会员如下图
根据步骤一步一步注册完再返回首页登录找到买家中心点免费开店
按照要求一步一步完成就可以开店了,点开好以后就可以还需要交一定的保证金,然后就可以发布自己产品,不过其中还有很多基础知识需要学习,这些基础的知识可以在卖家后台每个菜单都去点开看看,不懂就在网上查查,我之前刚接触淘宝的时候也是就在网上查询慢慢就会了,当然有老师教学习的话就更快更好。新手的可以在淘宝大学免费学习基础知识
学习基础知识还不够,还需要系统地学习,找货源,选款,标题制作,淘宝搜索原理,权重提升,打造排名。。。等等还有很多知识面比较广。要多学习多实践。
4. 如何在淘宝开网店?
由于很多朋友对于在淘宝上开店铺可能不是非常了解,这篇文章来简单说明一下,适合完全无基础的朋友。
我们先要了解的就是:申请淘宝店铺完全免费,一个身份证只能开一家店,开店之后店铺无法注销,申请到正式开通预计需要1~3个工作日。
只要轻松四步助你开启淘宝开店之旅,上篇文章说需要五步,这里将其中的两步写一块儿了:
第一步:注册淘宝账户
注册淘宝账户需要点击淘宝网左上角的【免费注册】,然后根据页面提示填写手机号码就好(如果需要注册企业淘宝请点击切换成企业账户注册)。
有手机淘宝的,打开手机淘宝点击右下角的我的淘宝,然后进入登录页面,在下方有个【免费注册】:
温馨提示:
注册成功后,为了您的账户安全,请不要将您的账户名和密码告诉他人。同时为了您能够及时的接收淘宝的信息,注册淘宝使用的邮箱最好是您的常用邮箱。
第二步:支付宝绑定和实名认证
注册淘宝后,淘宝会自动分配一个支付宝帐户,用手机号注册的,支付宝帐户就是手机号,用邮箱注册的支付宝帐户就是邮箱。一般都是自动绑定的,这个就不用多说了。
进行实名认证需要一张银行卡。最好是开通网银的银行卡,这样比较方便。因为支付宝会向你的银行卡里汇入一点点钱。然后你再确认汇了多少钱,这样就完成实名认证了。
支付宝实名认证具体操作步骤:
第1步:从淘宝网首页进入【卖家中心】-【店铺管理】点击"我要开店"。未进行过支付宝实名认证的,请进行支付宝认证的操作,如下图:
第2步:在支付宝实名认证的条件项,点击"继续认证"后,会进入"支付宝实名认证"页面,请按下图提示,点击"立即认证"
第3步:点击"立即认证"后,请按照以下页面提示,点击"下一步"
第4步:您会看到以下页面,请填写与您支付宝账户注册时相同身份证号码开户的,并可正常使用的银行卡信息,并按页面提示操作
第5步:请仔细阅读跳转页面上的信息,并在等待银行打款的过程中先返回淘宝开店页面,同步做淘宝开店认证,如下图:
第6步:进行中的支付宝实名认证如需继续完成的,请在支付宝向您银行卡打款的1-2天之后进入淘宝开店页面继续支付宝实名认证的操作,如下图:
第7步:点击"继续认证"后,进入支付宝银行卡打款信息页面,请您将银行卡中查询到的支付宝打款金额准确输入以下图示中的信息项,并按以下页面提示操作:
第8步:点击上图"输入查询到的金额"后,进入实际输入金额页面,将金额输入后,点击"确定",如下图:
第9步:输入正确金额后,系统确认完成,支付宝实名认证即也完成,请关掉页面后,继续返回淘宝卖家中心免费开店页面。
第三步:淘宝开店认证
淘宝开店认证可以和支付宝实名论证同时进行的,不必要等到第二步的支付宝实名认证完后再开始。
淘宝开店认证分为电脑认证、手机淘宝客户端认证和阿里钱盾认证三种方式,系统根据网络环境作出指定推荐,目前无法更改认证方式。详细操作流程,这里只介绍一下电脑认证:
认证流程:
第1步:当您完成支付宝实名认证操作之后,点击返回【免费开店】页面时,您可以进行【淘宝开店认证】的操作,如图:
第2步:点击【立即认证】后,您会进入【淘宝网身份认证】的页面,请点击该页面中的【立即认证】,如图所示:
第3步:点击【立即认证】后,进入【淘宝身份认证资料】页面,请根据页面提示进行操作(系统会根据您的网络安全作出推荐),如图:
第4步:若选择或系统推荐为【电脑认证】,请按图所示要求提供凭证。
温馨提醒:请务必如实填写并认真检查身份证信息、真实联系地址(经营地址)、有效联系手机,以免因信息不符或虚假信息等原因导致认证无法通过。
第5步:若提示您需要提供补充资料,请依据【示例图】和【拍照攻略】清晰拍摄后上传,检查无误后提交。
第6步:资料审核时间为48小时,请您耐心等待,无需催促。提交后页面如下图:
第四步:创建店铺
到此,淘宝店铺就完全开起来的,安心上货就可以了,有的商品上架之前可能需要交些消保,一般是1000元,只需要在卖家中心里的左侧入口进行缴纳即可,千万要注意,没有任何客服会主动要求你缴纳消保的。另店铺名设置时请不要使用他人的产品品牌名称或已注册的商标名称等
第1步:当您账户的支付宝实名认证与淘宝开店认证均审核通过后,请进入淘宝开店页面,进行创建店铺的操作,如下图;
第2步:点击"创建店铺"后,按以下页面提示进行操作,如下图;
第3步:点击"同意"后店铺就创建成功了,您可以继续完善店铺的其他信息,如下图:
最后,就是发布宝贝了,所有发布宝贝,上下架宝贝,以及缴纳消保等等,都是在卖家中心里的左侧栏点相关按钮进行操作,如下图:
5. 想做淘宝应该怎样入手?
如果以前没有做过淘宝店的话,给你以下几个建议:
1、建议先去了解下平台,平台的一些规则,平台的一些玩法,平台的一些注意事项等等。
2、了解完平台之后,分析你自己适合做什么类目的产品,货源和物流的问题等等。
3、前面的都想好了,然后注册店铺,上架产品,进行装修店铺等等。
4、经营店铺,这个是最难的。淘宝推广运营方面的东西特别特别的多,建议新手去系统学习下,边学边操作最合适。
我是新思路,专注于电商知识传播与分享的自媒体原创作者,欢迎关注我!如果你也认同我的观点,欢迎点赞分享出去,让更多需要的人看到,谢谢。6. 一般人学淘宝开店困难吗?
困难
一般人学淘宝开店困难。淘宝开店每天都有订单是不现实的。有些商店已经工作了很长时间,不一定每天都有订单。面对这样的困难,请开放一些,积极努力工作。只要几天内有一个订单,这就是一个好兆头。
7. 想学习淘宝美工?
入门阶段:找一个培训班,一个月可以掌握PS的技能。因为淘宝对于大多数类目而言,对图片要求并不太高,创意更重要。
初级阶段:找一家公司上班,做图会有一些套路的,首先看同行都是怎么做的,总结出经验和规律,照着做就行,根据你之前学到的技能,基本都是可以完成的。复制的过程中,你一定会有一些自己新的想法,同时运营也会给你提出一些创意思路,所以说美工其实也是半个运营,很多公司美工是可以拿提成的。
中级阶段:PS的软件跟PR是相通的,所以你还要学习剪辑视频,套路还是一样跟之前一样,现在流行的是做竖屏视频。再加上这些各种特效和创意。但是我个人觉得,大家都这么完的时候,如果体现出你的视频中产品真实的美感更重要,这背后的逻辑是人性,所以你要学习研究人性本质不变的东西。
高级阶段:当你懂图片又懂视频,还懂人性,你其实就是公司的广告创意总监呢。广告那就多了,比如就淘宝而言,直播肯定是未来的方向,尤其是5G到来时,客服可能就是主播,你如何把这个美感和消费欲望激发出来呢?我们是都在思考的!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 淘宝学习,说说你们做淘宝的经历?
之前有人问我,前期一个人做淘宝店这么累是怎么熬过来的……
这真是问到心坎上了。当时的我身兼数职,运营、客服、美工、打包发货……今天闲下来,总结一下自己6年的心历路程。不想看文字的朋友,可以直接看视频:
2014年的冬天,从北京消防退役的我,开始了我的电商之路。
怎么开始的?被我表哥带进了坑里。他当时是这样说的:然后就这样上了贼船。这不上不知道,一上才发现……我这表哥不靠谱,一个一钻的女鞋店,竟然连装修都没有。我一问,哦,原来他也不懂,这个一钻淘宝店,大部分是靠微信客户养起来的。……所以大家懂了吗?这是两个0基础新手,开始了电商创业之路。为了方便新手卖家掌握流程,我会用一些经验总结的方式,把整个来龙去脉尽量讲的干净利落。一、选品(卖什么)
首先,还是老生常谈的第一个阶段:选品。我们当初是跳过了选品阶段,因为表哥本身就是做鞋的,给大家说说我们的分工:一个负责找款、拍照;一个负责上新、运营、客服、发货……哪个是我,你们应该很清楚。那会我们做复刻女鞋。就是这种类型:别说,这种产品真的暴利。不过那会我刚入门,不怎么会运营。但是由于表哥丢给我的是个一钻的店,加上产品的原因,一天也能卖个一两双,一两双利润就有200左右……加上我表哥的微商客户订单,一个月也才勉强小康。但是淘宝店其实一直就不温不火。后来我才发现,选品真的非常重要。我至今一直在想,如果当初我们不是做的女鞋,可能早就暴富了。因为那年的淘宝还是比较好做的。我建议新手如何要做淘宝店,从下面三个角度去思考选品:1、市场有多大2、是否有货源3、是否有利润具体的分析过程,可以参考我这篇详细的选品文章:照顾酱:学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】太多的新手一开店就是服饰鞋包,成人用品……前者其实都还好,因为只要款选的好,货源没问题,还是能做的,问题是成人用品……这个真的搞不得啊兄弟。我们新手开店,除非本身被货源绑定了(自己就是厂家、供货商、或者品牌商) 这个没办法;要不然都是选择一些容易卖的小众冷门产品。因为这类产品竞争小,运营成本低,新手很容易在前期取得成果。而你做那些热度超高的类目,做了半年估计都是0单,最后一定会发出恶龙咆哮:“淘宝到底还tm能不能做了!”所以,你的选品,就决定了故事的性质。无论怎样,我也希望你选的是个童话故事。二、运营(怎么卖)
很多人开好店铺以后,开始了漫长的等待。这样童话故事也会变成恐怖故事,因为任何产品都是需要我们通过运营手段将他推上正轨的。那么如何运营?首先我们理解运营的本质是什么。通俗易懂的说就是:“搞钱!”如何让店铺有订单,有很多很多订单,非常非常多的订单,是运营的任务。那么我们就需要拆解,在淘宝上,订单是如何产生的?买家如何才会买我们的产品?其实很简单。我们把订单,比喻成脱单,立刻就懂了。(圈起来,要考的)想要脱单,首先要做的是整理自己。无论是将头发梳成大人模样,穿上一身帅气西装;还是欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜;都是对自我的一种要求。换做订单,就是主图详情页必须塑造到位。如果你还在玩一键铺货,主图详情页完全照搬,那么同质率过高这个理由就可以打败绝大多数卖家了。那么问题来了,大部分人不会PS啊!怎么改图?两种方法:1、不会就学啊2、P图网站教你做人由于我当时时间比较充裕,所以是自学了PS。你看看,做个淘宝多磨人,请不起美工就自己学PS。图片做好了,你们以为订单就来了?
(我当时真的是这么想的)就算你打扮的像吴彦祖,穿的像朱一旦,不出门社交也没人理你啊。(网恋不靠谱,除外)所以,当你精致了之后,就要开始出席各种社交场合,这叫提高社交面,扩大曝光度。认识的人多了,自然会有一个成为对象。换到淘宝来看,就是你必须要让自己的产品有足够的曝光度,否则图片做的再好也白搭。而在淘宝,产品的曝光度怎么提高?我们从自然搜索流量的角度来说,曝光度是由关键词排名决定。什么是自然搜索?举个例子:我今天要去淘宝买个充气娃娃,哦不是,是睡衣,我就会在淘宝的搜索框,搜索“睡衣”相关的关键词,然后从搜索的结果页里,选择一款我最喜欢的图片点击进店,进店的那一瞬间,我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。理解了这个逻辑,你就知道我们的产品想要曝光度,该怎么做了。首先,我们需要在买家搜索“睡衣”这个词的时候,能够在前面看到你的产品。不然的话怎么来流量?充话费送流量吗?因为只有产品有曝光,才会有点击的几率。最终点击才能带来流量。而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品,就必须让我们的产品具备一定的排名。换句话说,就是宝贝关键词排名要靠前。而想要让宝贝关键词靠前,你就必须了解下面这几个影响排名的数据:销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、回购率等。以上几个数据,基本上贯穿了整个淘宝搜索机制,因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺。只要你学会控制,基本上关键词排名不是问题。(我当初真的是一顿乱操作,经常违规,同时也没效果,要是我早点遇到未来的自己,也不至于那会这么惨。)问题是,这个数据怎么去提高呢?放心,他肯定不会自己提高的,这就需要我们的运营手段自己去提高。但是注意我前面的话,“学会控制”。否则的话:学会控制是一个男人最基本的能力。当然了,这么操作也有一个前提。就是需要选择合适的关键词去操作,否则的话就像一个废词排在第一页,没人搜没人看,孤孤单单的第一页,意义不大。2. 新开的淘宝店怎么运营下去?
不知道该干嘛。
你可能发布完宝贝,唯一能做的事就是干等。等流量,等订单,等到店铺都铺了一层灰了,还没卖出去一单。偶尔来个询单的,还是广告和骗子:其实无论是做淘宝,还是接触任何一个新的行业,去了解它的流程和规则非常重要。我写过一篇非常详细的淘宝新手入门运营的回答:一个人做淘宝店需要多少技能?如果你真想了解淘宝运营的流程,我建议你耐心去看看。回归正题,新开的淘宝店怎么运营下去。在我看来,这是一个思路问题。你想要把店铺运营到什么地步。是店铺有了稳定的销量?还是流量、访客、以及销量都保持一个稳定的递增?淘宝新店,讲究的是一个从0到1的过程。从这个阶段:到这个阶段:这也是最近操作的一个小C店,卖的冷门产品,从起步的角度来说,现在已经算是起步了。剩下的就是看后续如何增长。想要走过这个阶段,就必须理解我下面的这个运营框架:1、选品/选款/测款2、竞品分析/针对定价3、选择合适的关键词,同步操作多个关键词排名4、直通车小额度拉搜索5、根据数据反馈实时补dan走完前面三个阶段,你就已经可以达到上述的程度了。接下来才是多样化的运营。比如不同的流量来源,有不同的玩法:简单来说,目前淘宝的流量来源有以下几个大类:自然搜索流量通过关键词进店的流量,比如搜索连衣裙、睡衣、充气……从社交的角度来说,类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。付费推广流量通过平台付费推广工具进来的流量,比如直通车、超级推荐……类似于上婚庆平台投广告,让平台、或者红娘帮你介绍对象。个性化推荐流量通过个性化推荐机制进来的流量,比如猜你喜欢、为你推荐……类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班,去认识特定兴趣的人~等等。大家可以看到,现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了,但是如果你是新手,我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说,成本较低,收益较高,订单比较稳定的。那搜素流量怎么做?总的来说,搜索流量的核心分为两个点:关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅,但是从来不出门,天天宅家里看电影,那么也不会有人找你要联系方式,这就是没曝光。而如果你经常去逛街,参加派对,还是没什么人找你要联系方式,那就说明你真的长得丑,情商还不高。这就是没点击。所以,要经常出门,你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样,做个电商吴彦祖,天天宅家里不出门,这样不好。言归正传就是,你的产品如果能经常排前面,那么看到的人就越多,曝光越多,点击率只要不差,流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单;或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词:然后从搜索的结果页里,点击我最中意的款式点击进去:这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素,也很简单。记住下面这几个指标:销量、销售额、好评、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)等。把这些数据去提升、去超越你的同行们!你的关键词排名,就能靠前。不过关键词的选择非常重要,选错了词,操作的再好也没有意义。这里有一篇标题关键词的选择文章,供你参考:搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧而提升的方式,我一般都是言不由衷:
这种操作方法,成本相对较低。(跟直通车付费推广比)
就是有点费神。需要监控操作的流程,人群的标签等等。不过想成本低,又不想花时间的事,那轮得到我们电商创业者呢?对吧?我是照顾酱,一个90后电商创业者。
14年接触淘宝,从运营助理到电商公司老板,我花了六年时间,接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈,可以参考我这篇干货合集:淘宝运营从0到1实战干货,全部给你 你想问的,里面都有答案。3. 怎么学开淘宝?
学习淘宝开店首先要在淘宝首页注册一个淘宝会员如下图
根据步骤一步一步注册完再返回首页登录找到买家中心点免费开店
按照要求一步一步完成就可以开店了,点开好以后就可以还需要交一定的保证金,然后就可以发布自己产品,不过其中还有很多基础知识需要学习,这些基础的知识可以在卖家后台每个菜单都去点开看看,不懂就在网上查查,我之前刚接触淘宝的时候也是就在网上查询慢慢就会了,当然有老师教学习的话就更快更好。新手的可以在淘宝大学免费学习基础知识
学习基础知识还不够,还需要系统地学习,找货源,选款,标题制作,淘宝搜索原理,权重提升,打造排名。。。等等还有很多知识面比较广。要多学习多实践。
4. 如何在淘宝开网店?
由于很多朋友对于在淘宝上开店铺可能不是非常了解,这篇文章来简单说明一下,适合完全无基础的朋友。
我们先要了解的就是:申请淘宝店铺完全免费,一个身份证只能开一家店,开店之后店铺无法注销,申请到正式开通预计需要1~3个工作日。
只要轻松四步助你开启淘宝开店之旅,上篇文章说需要五步,这里将其中的两步写一块儿了:
第一步:注册淘宝账户
注册淘宝账户需要点击淘宝网左上角的【免费注册】,然后根据页面提示填写手机号码就好(如果需要注册企业淘宝请点击切换成企业账户注册)。
有手机淘宝的,打开手机淘宝点击右下角的我的淘宝,然后进入登录页面,在下方有个【免费注册】:
温馨提示:
注册成功后,为了您的账户安全,请不要将您的账户名和密码告诉他人。同时为了您能够及时的接收淘宝的信息,注册淘宝使用的邮箱最好是您的常用邮箱。
第二步:支付宝绑定和实名认证
注册淘宝后,淘宝会自动分配一个支付宝帐户,用手机号注册的,支付宝帐户就是手机号,用邮箱注册的支付宝帐户就是邮箱。一般都是自动绑定的,这个就不用多说了。
进行实名认证需要一张银行卡。最好是开通网银的银行卡,这样比较方便。因为支付宝会向你的银行卡里汇入一点点钱。然后你再确认汇了多少钱,这样就完成实名认证了。
支付宝实名认证具体操作步骤:
第1步:从淘宝网首页进入【卖家中心】-【店铺管理】点击"我要开店"。未进行过支付宝实名认证的,请进行支付宝认证的操作,如下图:
第2步:在支付宝实名认证的条件项,点击"继续认证"后,会进入"支付宝实名认证"页面,请按下图提示,点击"立即认证"
第3步:点击"立即认证"后,请按照以下页面提示,点击"下一步"
第4步:您会看到以下页面,请填写与您支付宝账户注册时相同身份证号码开户的,并可正常使用的银行卡信息,并按页面提示操作
第5步:请仔细阅读跳转页面上的信息,并在等待银行打款的过程中先返回淘宝开店页面,同步做淘宝开店认证,如下图:
第6步:进行中的支付宝实名认证如需继续完成的,请在支付宝向您银行卡打款的1-2天之后进入淘宝开店页面继续支付宝实名认证的操作,如下图:
第7步:点击"继续认证"后,进入支付宝银行卡打款信息页面,请您将银行卡中查询到的支付宝打款金额准确输入以下图示中的信息项,并按以下页面提示操作:
第8步:点击上图"输入查询到的金额"后,进入实际输入金额页面,将金额输入后,点击"确定",如下图:
第9步:输入正确金额后,系统确认完成,支付宝实名认证即也完成,请关掉页面后,继续返回淘宝卖家中心免费开店页面。
第三步:淘宝开店认证
淘宝开店认证可以和支付宝实名论证同时进行的,不必要等到第二步的支付宝实名认证完后再开始。
淘宝开店认证分为电脑认证、手机淘宝客户端认证和阿里钱盾认证三种方式,系统根据网络环境作出指定推荐,目前无法更改认证方式。详细操作流程,这里只介绍一下电脑认证:
认证流程:
第1步:当您完成支付宝实名认证操作之后,点击返回【免费开店】页面时,您可以进行【淘宝开店认证】的操作,如图:
第2步:点击【立即认证】后,您会进入【淘宝网身份认证】的页面,请点击该页面中的【立即认证】,如图所示:
第3步:点击【立即认证】后,进入【淘宝身份认证资料】页面,请根据页面提示进行操作(系统会根据您的网络安全作出推荐),如图:
第4步:若选择或系统推荐为【电脑认证】,请按图所示要求提供凭证。
温馨提醒:请务必如实填写并认真检查身份证信息、真实联系地址(经营地址)、有效联系手机,以免因信息不符或虚假信息等原因导致认证无法通过。
第5步:若提示您需要提供补充资料,请依据【示例图】和【拍照攻略】清晰拍摄后上传,检查无误后提交。
第6步:资料审核时间为48小时,请您耐心等待,无需催促。提交后页面如下图:
第四步:创建店铺
到此,淘宝店铺就完全开起来的,安心上货就可以了,有的商品上架之前可能需要交些消保,一般是1000元,只需要在卖家中心里的左侧入口进行缴纳即可,千万要注意,没有任何客服会主动要求你缴纳消保的。另店铺名设置时请不要使用他人的产品品牌名称或已注册的商标名称等
第1步:当您账户的支付宝实名认证与淘宝开店认证均审核通过后,请进入淘宝开店页面,进行创建店铺的操作,如下图;
第2步:点击"创建店铺"后,按以下页面提示进行操作,如下图;
第3步:点击"同意"后店铺就创建成功了,您可以继续完善店铺的其他信息,如下图:
最后,就是发布宝贝了,所有发布宝贝,上下架宝贝,以及缴纳消保等等,都是在卖家中心里的左侧栏点相关按钮进行操作,如下图:
5. 想做淘宝应该怎样入手?
如果以前没有做过淘宝店的话,给你以下几个建议:
1、建议先去了解下平台,平台的一些规则,平台的一些玩法,平台的一些注意事项等等。
2、了解完平台之后,分析你自己适合做什么类目的产品,货源和物流的问题等等。
3、前面的都想好了,然后注册店铺,上架产品,进行装修店铺等等。
4、经营店铺,这个是最难的。淘宝推广运营方面的东西特别特别的多,建议新手去系统学习下,边学边操作最合适。
我是新思路,专注于电商知识传播与分享的自媒体原创作者,欢迎关注我!如果你也认同我的观点,欢迎点赞分享出去,让更多需要的人看到,谢谢。6. 一般人学淘宝开店困难吗?
困难
一般人学淘宝开店困难。淘宝开店每天都有订单是不现实的。有些商店已经工作了很长时间,不一定每天都有订单。面对这样的困难,请开放一些,积极努力工作。只要几天内有一个订单,这就是一个好兆头。
7. 想学习淘宝美工?
入门阶段:找一个培训班,一个月可以掌握PS的技能。因为淘宝对于大多数类目而言,对图片要求并不太高,创意更重要。
初级阶段:找一家公司上班,做图会有一些套路的,首先看同行都是怎么做的,总结出经验和规律,照着做就行,根据你之前学到的技能,基本都是可以完成的。复制的过程中,你一定会有一些自己新的想法,同时运营也会给你提出一些创意思路,所以说美工其实也是半个运营,很多公司美工是可以拿提成的。
中级阶段:PS的软件跟PR是相通的,所以你还要学习剪辑视频,套路还是一样跟之前一样,现在流行的是做竖屏视频。再加上这些各种特效和创意。但是我个人觉得,大家都这么完的时候,如果体现出你的视频中产品真实的美感更重要,这背后的逻辑是人性,所以你要学习研究人性本质不变的东西。
高级阶段:当你懂图片又懂视频,还懂人性,你其实就是公司的广告创意总监呢。广告那就多了,比如就淘宝而言,直播肯定是未来的方向,尤其是5G到来时,客服可能就是主播,你如何把这个美感和消费欲望激发出来呢?我们是都在思考的!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!