服装网店(我想取一个网店的名字)
资讯
2023-11-09
314
1. 服装网店,我想取一个网店的名字?
动感sports、领跑NO.1、我爱我动。
2. 为什么在实体店里面看到的衣服在网店找不到呢?
您好,有几个可能的原因导致在实体店里看到的衣服在网店找不到:
1. 库存差异:实体店和网店可能有不同的库存。实体店可能会定期更新和更换衣服的款式,而网店可能会有不同的上架和下架时间表。
2. 区域差异:不同地区的实体店和网店可能有不同的产品选择。一些衣服可能只在特定地区的实体店销售,而不在网店上出售。
3. 季节性差异:实体店和网店可能根据季节和时尚趋势选择不同的衣服。某些衣服可能只在特定季节或特定时间段内销售。
4. 授权问题:某些品牌可能只授权实体店销售其产品,而不允许网店销售。
5. 销售策略:一些品牌可能选择在实体店和网店之间分配不同款式的衣服,以便吸引不同的消费者群体和创造销售差异。
总之,实体店和网店之间的衣服差异可能是由于多种因素导致的,包括库存差异、区域差异、季节性差异、授权问题和销售策略等。
3. 求大神们推荐适合我的网店?
去定制衣服,
4. 现在做淘宝服装店好做吗?
淘宝做服装好做吗?这个问题其实得先问你,如果说你什么都没有,一没有货源,二没有团队,三没有运营技术,那么服装市场什么时候都不容易,不单单说现在,在过去也不好做,当然,我一直不赞同这个点,说什么以前的淘宝容易做,现在的淘宝不容易做,说这种话的真的都是站着说话不腰疼,之前容易做怎么没见你做呢?你是晚生吗?拿着未来的眼光去看过去,做什么都是简单的。
那么,回归主题,我想大部分的人都是不满足这三个条件的,那么,如果你想做好服装市场,就肯定要解决这三个问题,当然如果单单进入,只要满足一个就行,三个全满足,那你就肯定能做的还算不错了。
首先,第一个,货源为什么要解决货源,我想就不要我说了,如果是做其他类目,可能货源随随便便都能做,但是服装就不行,简单的一个例子,服装是更新换代最快的产品,随便搜索一个产品,羽绒服,有891.19万件商品
而且,基本排在前面的产品都是天猫店或者粉丝c店的产品。
如果你是一个随随便便的产品,想成功,是很难的,那么,说到这里,是不是很多人就很失望了,不用失望,大类目做不了,我们就做小类目
什么叫小类目,举个最简单的例子,我徒弟的这个产品,注意重点“羽绒服男印花”
我们看看这个产品在淘宝网上有多少,只要2.54万件
这么一来是不是意味着产品竞争力大大减少了,当然可能你们觉得这样的产品没人会买,觉得丑,我也觉得,但是,你不能否认他的魅力,交易成功在这呢,至于怎么推的,老花这里就不详细说了,简单说一下,抓精准人群,他这个产品是一个网红款,而这个网红呢,其实是他自己营销出来的,怎么营销呢,也简单说一下,就抖音上有很多的搭配热潮和一些软文洗脑,如果有熟悉老花的读者就知道,这个东西老花之前也说过的。
这里要说的,只是一个货源细分,我们先做好这一步,去减少竞争力度,然后再解决其他的事情,而这样的产品,其实在哪里都能找到,但是这里老花还要说一点,那就是老花之前说的,产品品质化的内容,不了解的可以看之前的文章。
第二个,团队很多人说做淘宝现在需要团队才能做好了,一个人很难做,还累,这一点,对于后面很难做,累,老花承认,但是说必须要团队才能做,我就不同意了,我有这么多弟子,有团队的,真的没几个,大部分都是又当老板又当客服,就我社群最熟悉的酷果同学,就夫妻两个。
之所以,做不好,累,其实是因为你不会做,所以才会有这样的感觉,这就和你们小时候读书一样,学习成绩好的,做题觉得简单,成绩不好的,觉得很难,其实,都是一个鼻子两个眼睛,你真的比人家差吗?只是你不用功,懒,不勤快问。
也就是第三点,运营知识这个东西老花的文章说过很多了,我建议每一位淘宝卖家,尤其是新手卖家,既然选择创业开店,那就学会深入性的去思考问题,然后实践、反思、优化,这是创业者最基本的素养。否则,别说从互联网自学淘宝,就是有哪个名师一对一带着,也都费劲。
有了产品,你就要思考流量怎么来的,你为什么没有流量,流量=展现*点击,你为什么有流量,就要看你怎么来展现了,是开车,淘客,直播,达人还是刷单推广。
这里,新手卖家是不是得了解“免费流量”包含了哪些入口、甚至这些入口的结构组成及对产品能赋予什么价值?什么都不知道、什么也不理解,自然什么都靠佛系运营咯,等订单!
我曾在头条专栏分享过一篇关于“免费流量”的详细文章,感兴趣的读者可以点击我的头像,进入专栏好好看一看!
https://www.toutiao.com/i6480076455559561742/
免费流量包含了自然搜索入口、猜你喜欢、收藏、购物车等!!!
而自然搜索入口,绝对是所有卖家青睐的流量之一;因为免费嘛、其次精准嘛、然后爆发力又强嘛。
所以,我觉得新手卖家开店做淘宝,真心不要杂七杂八的去学习所谓的“技术贴”,先把逻辑思维理顺咯后期学也好、实操也罢,就会少走很多弯路,也会快多了。
而有了展现,你是不是得思考怎么来点击,点击肯定就是图了,你的图为什么没有点击,就要你去一对一分析了。有了点击又是为什么转化呢?
这些环节没有谁是一日两日学会的,都是慢慢积累的,有的人有人教,自己也肯学,就学的更快,有些人没人教,自己肯学,学的稍微慢一点,但是比较杂乱,不知道怎么用,有些人没人教,自己也不想学,怎么可能做的好。
以上,就是老花的一些意见,如果觉得我说的可以,可以点赞支持一下,有不懂的欢迎评论留言交流或者私信我,有问必答。
关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,免费送你一节vip弟子课视频,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。5. 服装网店怎么开的?
开设服装网店需要遵循一系列步骤。以下是一个简要的指南,帮助您顺利开设自己的服装网店:
1. 市场调研:在开始之前,先进行市场调研,了解目标市场、竞争对手和潜在客户。这有助于确定您的产品定位、定价策略和营销策略。
2. 选择平台:根据您的需求选择合适的电商平台,如淘宝、京东、拼多多等。您还可以考虑开设自己的独立网站或在社交媒体上销售。
3. 注册公司:根据所在地的法规,注册一家公司以合法经营。您可能需要提交一系列文件,如身份证明、营业执照等。
4. 供应链管理:寻找可靠的供应商,确保产品质量和供应稳定性。与供应商建立良好的合作关系,以便在价格、交货时间等方面取得优势。
5. 库存管理:建立一个有效的库存管理系统,以便及时补充库存、避免积压和损失。
6. 定价策略:根据成本、市场调查和竞争对手的价格来制定合适的定价策略。您可以选择采用竞争定价、成本加成定价或价值定价等策略。
7. 网店设计:设计一个吸引人且易于使用的网店。确保网站导航清晰,产品图片和描述详细,付款和配送流程简单明了。
8. 营销推广:制定有效的营销策略以吸引客户。您可以使用搜索引擎优化(SEO)、付费广告、社交媒体营销等手段来提高网店的知名度。
9. 优质客户服务:提供优质的客户服务,包括快速回应客户咨询、处理退货和退款等。这有助于提高客户满意度和口碑。
10. 数据分析:定期分析销售数据、客户反馈和市场趋势,以便优化您的产品和营销策略。
通过遵循以上步骤,您可以顺利开设自己的服装网店。需要注意的是,经营网店需要时间和精力的投入,不断优化和改进以提高业绩。祝您成功!
6. 开网店卖衣服?
对于很多淘宝新手卖家或者老店新开的卖家来说,因为不熟悉淘宝规则,不懂系统运营方法,每天都是零星几个访客, 怎么都提升不起来,感觉提升访客比登天很难……
做女装是一个很大的市场,这个市场不是简单可以做好的,因为竞争比较大,所以我的建议是小卖家没有相应的本事,还是不要去做这个市场,不过也不说不能做,至于怎么做呢?
1丶首先选款问题对于选款,个人觉得并不是款式好就一定好,对于我们大多数中小卖家,都是在市场拿货的,经常会碰到断货的情况。再加上资金实力又不是很足,和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款
对此,我的建议是,建立在货源充足,供应链及时的情况下选款。这里会有人说了,服装货源刚入季的时候,普遍货源都不是很充足,档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货。所以啊,我再加一点,供应链及时。如果你和老板很熟,你的一个款式做爆了。
老板可以为你及时供货,还有可能给你赊账,这样你的资金周转压力和供应速度就保证了。
先保证这个前提再说款式的事。至于款式,个人认为,任何款式都有相应的人群,只要你的人群定位好了,相应的店铺同类款式都会自动卖出。就算不卖出,你的店铺访问深度和停留时间,跳失率的数据都会很好。
2丶店铺定位个人认为店铺定位分为,风格定位,人群定位,关键词定位,价格定位。
一般都是一个小而美的店铺
那么什么是小而美呢?如图:
店铺风格、人群、价位都是类似的,看起来整体都是非常统一, 比如你要卖小清新连衣裙,那么你的店铺产品最好都是小清新的风格,这样进到你店铺的买家都是喜欢这种风格的,
一方面买家进店可以看到更多自己喜欢的产品,转化的机会相对较大,也能帮助你的店铺积累精准的粉丝人群,
这种店铺在淘宝流量有限的情况下可能更好的把流量资源利用起来,所以淘宝更喜欢这种店铺。
其次,我们要知道淘宝的展现机制,都知道是个性化千人千面的展现,
那么这个个性怎么来呢? 如果你的的店铺有喜欢欧美风的买家进店,又有喜欢原宿风的买家进店,买家男女老少都有,那么这种店铺你的就不存在个性,
想要获取个性化推荐, 必须是针对某一个精准人群的产品,点击你的产品的买家存在一定的共性,带着类似的标签进到你的店铺的时候才会有个性化,
如果同时你的产品不错买家喜好度较高,收藏加购转化都不错的情况下淘宝是会给到你一定的手淘首页展现机会,这个时候我们手淘首页的流量就可以爆发起来。
拿我弟子这个店铺来说吧
风格定位为一种宽松型的连衣裙恤。所以从主款进来的人群,都是冲着宽松飘逸型的连衣裙恤来的,然后进店后,看了这款不管喜欢不喜欢,再访问其他款的几率就会很大。这样,店铺的访问深度就增加了。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性,年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群,通常会在店里转很多次,并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。
所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群,你只要把主款定位好,其他款通过主款串联起来,主款是修身紧身牛仔,其他副款都是修身紧身牛仔,那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。
停留时间会很长。如果你做不到那么多款,那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身,那就做第2个假主款,款式一样,模特不一样。照样会增加访问深度的呀。
关键词定位,这个就简单了。和上面的同理,比如:做的是冰丝宽松连衣裙,那店铺的大部分产品都是冰丝宽松连衣裙。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤,那店铺的款式大部分选深蓝色的,紧身的,牛仔短裤。
价格定位,这个也简单,做个例子吧,主款价格58,副款同款价格可以58+10=68,明白了吧?别加太高,在这个合理范围内就行,但是为什么价格会贵呢?请给他一个理由,因为这款是进口面料,高弹性。
3丶点击率问题这个是重中之重,不过如果上一步定位对了,相应的点击率问题就基本解决了一半。
点击率,一般店铺上新后,自己做几个评价,注意,要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧,着重看四个数据,跳失率,收藏,停留时间,点击率。
当然啦,有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词,一是因为热词花费高,得不偿失。二是因为热词的竞争环境差,点击率的问题,很大一部分的影响要素是销量,如果销量为0,那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点,数据会乱。当然,也可以参照其他几个数据。哈哈~
标品的话,这里不看。
4丶款式详情问题首先,详情要规范,因为店铺进来的人第一眼看的都是详情,而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在冲动的时候,不会看你价格,不会看你详情有怎么样的说服力,只会靠感觉走路,如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服,那么就会很容易冲动咨询 收藏或者下单购买。
所以,你就算详情卖点不会提炼,那么你至少要保证你的详情规范化,这也是重点。
其次,详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点”,剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点,放大,放大,占据买家的心智,让买家找到和购买你产品的理由。这里,你明白了吗?
再次,详情的流畅度。这里和排版有关系,你的排版第一屏是什么,第二屏应该是什么。。。。
你需要创造出一种滑梯效果,让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面!吸引,滑下,购买,保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页,比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。
然后你的详情浏览深度和跳失率丶停留时间的数据都会相应的增加。
5丶攻心评价每上一个新款,请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是S,你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的,不会把产品穿的不样子的女性。这个如果你告诉我你做不到,那我就没话说了。
我发现很多卖家在S单后,只是S单,S数据。评价的评语写那么假。。。你以为现在的买家都是傻子啊?怎么做真实的攻心评价,这属于个人能力问题,我不多说。围绕你的卖点评价就行。
注意做1-2个中评,围绕主要卖点写,而给中评的理由又不影响店铺的转化,还增加了真实性。比如,快递员太丑之类的。。。。
6丶首页问题很多卖家刚开始对首页是各种装修啊,费时又费力。把时间都浪费在这个上面了。其他的主要事就没做多少。
首页问题,讲究把自己的产品合理排列就行,主次突出。主款产品放在第一屏,放大,其他的相应的排列就行,别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看,一天来1万个访客,能去你首页看的访客是多少?这个比例,你算过吗?恩?
7丶顾客积累这里说白了其实就是把自己的顾客圈起来,怎么圈,圈在哪里呢?
三个方法,这里只说淘宝站内,加微信什么的,我不说。
N1丶对于每一个咨询的顾客,引导加你好友。(怎么引导自己想)
N2丶引导顾客收藏,给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。
N3丶在做真实购买顾客收货的时候,来一条短信提示,内容不管是好评返现也好,或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点,引导顾客再次来咨询,热情对待顾客,引起顾客情绪高涨化,让他能记得你这个店,记得你这个客服旺旺。把顾客当成美女来泡,主导他的情绪,明白吗?这是一种隐形的圈。女人,虽然很麻烦,利用的好,你会得到无尽的‘财富’。
好了,主要的就是这些,其他的就不说了。要具体的话,我得码字好几天。
再说说造成各位中小卖家一直做不好淘宝的原因吧,我个人总结了有这么几点。
1丶 货源供应链最重要,款式其次。
其实这点说白了,就是资金周转的问题。上边有提到。现在淘宝已经过了蓝海时期,很多人还是想以小博大,空手套白狼。。。
2丶 懒,早上12点才起床。
每天晚上熬夜到2丶3点,早上又不起床,整天昏昏沉沉,负面情绪多。没有清醒的头脑。
3丶 执行力差,告诉了你怎么做,并做好了详细的计划,却执行不到位。
这里主要说我操作的那个店铺掌柜,我相信我们大多数人都有这个缺点。知道怎么做了,却总是拖拖拉拉的不做,等真正想做的时候,却已经晚了,拖来拖去,一年的时间又过了,当然我自己也有这个毛病,这是人性。我们要学会克服。
4丶 大部分人做的是服装,服装季节性强,失败一次重来一次,等差不多要卖爆赚取利润了,却过季了。。。然后重来,前面亏的赚不回来,后边又得投入。。。。几轮过后,就收拾铺盖离开淘宝了。这个你懂了吗?
5丶 盲目性。注意力容易造成分散。
比如,首页优化,本来一个小时就够了,却用了几天的时间去优化。。。举一反三,你明白我的意思吗?
6丶 毫无规划,想到什么做什么,做到一半看到其他方法好,又去关注其他方法,这个做到一半又忘了。经常看到群里的人为了一个顾客中差评跟顾客纠缠十几天,把自己精力都分散了。要懂得避重就轻,相应的事交给相应的人好了。每天给自己一点时间做当天的规划,所做的一切事都要有目的。按时把自己提前规划的任务做好了,资金规划好了,不管你再去做什么,看着店铺数据天天上升,一步一个台阶,岂不更有成就感?
7丶 太理想化
很多朋友都在刚开始的时候,都想马上见到效果,马上想日出几百单。如果达不到效果,就各种急躁,各种焦虑。头脑就会混乱,各种病急乱投医,然后被骗,陷到一种恶性循环。周而复始,离开淘宝的时候就到了。。。。请每一个此时焦虑的朋友们,回头好好想想,自己做了什么?什么都没做,你的优势是什么,你该怎么发挥你的优势,整天就在发呆,聊天,吹牛皮。还想日出百单?日进上万?醒醒吧。
总结,淘宝是一个非常考验人的行业,一个合格的小卖家,都是集齐美工丶运营丶财务核算丶视觉设计丶广告设计丶摄影丶女性心理学丶消费者心理学丶统筹方法丶资源运作等各方各面的多面小能手。
不了解这些具体步骤,别说赚到钱,就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。如果你真的想做淘宝,建议你把我头条的文章 好好梳理一遍!
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年、于2012年淘宝创业至今;母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作,紧随“内容时代”,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月,公司化运作“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的精品课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路,快速赚取第一桶金!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难杂症解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。
7. 在波司登实体店相中款羽绒服?
品牌衣服,建议还是在实体店里买好一点,网上卖的衣服,相差几百的,不用怀疑肯定是假的,旗舰店的衣服,和我们当地实体店的(搞活动)的衣服价格相差不了几十块钱,况且,售后、质量、试穿效果都一目了然,保障好点。
我身上穿的波司登在实体店买的8折促销价1199元,网上小店报价8-900元不等,旗舰店报价1135元,很多评论说,线头多,感觉比较轻……所以我在实体店果断入手。今年中秋节,在七匹狼旗舰店买的男夹克,598元,我打400防伪码电话查证是正品。总觉得质量不值这个价钱,很纳闷。后来我在论坛看到,原来现在防伪码都可以作假的,假到以假乱真,高仿的衣服,面料,做工都可以仿的一样。当然,我说的不是说网上卖的全部衣服都是假货,但我肯定,品牌衣服、鞋子、化妆品之类的,绝对是假多真少。呵呵,记住我们中国是最擅长仿制的国家。普通点的牌子,其实在网上购买还是很划算的,因为价格显示,没有了品牌利润空间,人家仿制也没什么意思。我们只要按照商品名称、型号去查找,再仔细看看评论,信用度等,还是很划算的。我在网上买的8G手机内存卡,28.5元包邮,这个价钱在实体店最起码乘以2,还有电热鞋也不错,30元包邮的。希望我的回答对你有所帮助。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 服装网店,我想取一个网店的名字?
动感sports、领跑NO.1、我爱我动。
2. 为什么在实体店里面看到的衣服在网店找不到呢?
您好,有几个可能的原因导致在实体店里看到的衣服在网店找不到:
1. 库存差异:实体店和网店可能有不同的库存。实体店可能会定期更新和更换衣服的款式,而网店可能会有不同的上架和下架时间表。
2. 区域差异:不同地区的实体店和网店可能有不同的产品选择。一些衣服可能只在特定地区的实体店销售,而不在网店上出售。
3. 季节性差异:实体店和网店可能根据季节和时尚趋势选择不同的衣服。某些衣服可能只在特定季节或特定时间段内销售。
4. 授权问题:某些品牌可能只授权实体店销售其产品,而不允许网店销售。
5. 销售策略:一些品牌可能选择在实体店和网店之间分配不同款式的衣服,以便吸引不同的消费者群体和创造销售差异。
总之,实体店和网店之间的衣服差异可能是由于多种因素导致的,包括库存差异、区域差异、季节性差异、授权问题和销售策略等。
3. 求大神们推荐适合我的网店?
去定制衣服,
4. 现在做淘宝服装店好做吗?
淘宝做服装好做吗?这个问题其实得先问你,如果说你什么都没有,一没有货源,二没有团队,三没有运营技术,那么服装市场什么时候都不容易,不单单说现在,在过去也不好做,当然,我一直不赞同这个点,说什么以前的淘宝容易做,现在的淘宝不容易做,说这种话的真的都是站着说话不腰疼,之前容易做怎么没见你做呢?你是晚生吗?拿着未来的眼光去看过去,做什么都是简单的。
那么,回归主题,我想大部分的人都是不满足这三个条件的,那么,如果你想做好服装市场,就肯定要解决这三个问题,当然如果单单进入,只要满足一个就行,三个全满足,那你就肯定能做的还算不错了。
首先,第一个,货源为什么要解决货源,我想就不要我说了,如果是做其他类目,可能货源随随便便都能做,但是服装就不行,简单的一个例子,服装是更新换代最快的产品,随便搜索一个产品,羽绒服,有891.19万件商品
而且,基本排在前面的产品都是天猫店或者粉丝c店的产品。
如果你是一个随随便便的产品,想成功,是很难的,那么,说到这里,是不是很多人就很失望了,不用失望,大类目做不了,我们就做小类目
什么叫小类目,举个最简单的例子,我徒弟的这个产品,注意重点“羽绒服男印花”
我们看看这个产品在淘宝网上有多少,只要2.54万件
这么一来是不是意味着产品竞争力大大减少了,当然可能你们觉得这样的产品没人会买,觉得丑,我也觉得,但是,你不能否认他的魅力,交易成功在这呢,至于怎么推的,老花这里就不详细说了,简单说一下,抓精准人群,他这个产品是一个网红款,而这个网红呢,其实是他自己营销出来的,怎么营销呢,也简单说一下,就抖音上有很多的搭配热潮和一些软文洗脑,如果有熟悉老花的读者就知道,这个东西老花之前也说过的。
这里要说的,只是一个货源细分,我们先做好这一步,去减少竞争力度,然后再解决其他的事情,而这样的产品,其实在哪里都能找到,但是这里老花还要说一点,那就是老花之前说的,产品品质化的内容,不了解的可以看之前的文章。
第二个,团队很多人说做淘宝现在需要团队才能做好了,一个人很难做,还累,这一点,对于后面很难做,累,老花承认,但是说必须要团队才能做,我就不同意了,我有这么多弟子,有团队的,真的没几个,大部分都是又当老板又当客服,就我社群最熟悉的酷果同学,就夫妻两个。
之所以,做不好,累,其实是因为你不会做,所以才会有这样的感觉,这就和你们小时候读书一样,学习成绩好的,做题觉得简单,成绩不好的,觉得很难,其实,都是一个鼻子两个眼睛,你真的比人家差吗?只是你不用功,懒,不勤快问。
也就是第三点,运营知识这个东西老花的文章说过很多了,我建议每一位淘宝卖家,尤其是新手卖家,既然选择创业开店,那就学会深入性的去思考问题,然后实践、反思、优化,这是创业者最基本的素养。否则,别说从互联网自学淘宝,就是有哪个名师一对一带着,也都费劲。
有了产品,你就要思考流量怎么来的,你为什么没有流量,流量=展现*点击,你为什么有流量,就要看你怎么来展现了,是开车,淘客,直播,达人还是刷单推广。
这里,新手卖家是不是得了解“免费流量”包含了哪些入口、甚至这些入口的结构组成及对产品能赋予什么价值?什么都不知道、什么也不理解,自然什么都靠佛系运营咯,等订单!
我曾在头条专栏分享过一篇关于“免费流量”的详细文章,感兴趣的读者可以点击我的头像,进入专栏好好看一看!
https://www.toutiao.com/i6480076455559561742/
免费流量包含了自然搜索入口、猜你喜欢、收藏、购物车等!!!
而自然搜索入口,绝对是所有卖家青睐的流量之一;因为免费嘛、其次精准嘛、然后爆发力又强嘛。
所以,我觉得新手卖家开店做淘宝,真心不要杂七杂八的去学习所谓的“技术贴”,先把逻辑思维理顺咯后期学也好、实操也罢,就会少走很多弯路,也会快多了。
而有了展现,你是不是得思考怎么来点击,点击肯定就是图了,你的图为什么没有点击,就要你去一对一分析了。有了点击又是为什么转化呢?
这些环节没有谁是一日两日学会的,都是慢慢积累的,有的人有人教,自己也肯学,就学的更快,有些人没人教,自己肯学,学的稍微慢一点,但是比较杂乱,不知道怎么用,有些人没人教,自己也不想学,怎么可能做的好。
以上,就是老花的一些意见,如果觉得我说的可以,可以点赞支持一下,有不懂的欢迎评论留言交流或者私信我,有问必答。
关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,免费送你一节vip弟子课视频,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。5. 服装网店怎么开的?
开设服装网店需要遵循一系列步骤。以下是一个简要的指南,帮助您顺利开设自己的服装网店:
1. 市场调研:在开始之前,先进行市场调研,了解目标市场、竞争对手和潜在客户。这有助于确定您的产品定位、定价策略和营销策略。
2. 选择平台:根据您的需求选择合适的电商平台,如淘宝、京东、拼多多等。您还可以考虑开设自己的独立网站或在社交媒体上销售。
3. 注册公司:根据所在地的法规,注册一家公司以合法经营。您可能需要提交一系列文件,如身份证明、营业执照等。
4. 供应链管理:寻找可靠的供应商,确保产品质量和供应稳定性。与供应商建立良好的合作关系,以便在价格、交货时间等方面取得优势。
5. 库存管理:建立一个有效的库存管理系统,以便及时补充库存、避免积压和损失。
6. 定价策略:根据成本、市场调查和竞争对手的价格来制定合适的定价策略。您可以选择采用竞争定价、成本加成定价或价值定价等策略。
7. 网店设计:设计一个吸引人且易于使用的网店。确保网站导航清晰,产品图片和描述详细,付款和配送流程简单明了。
8. 营销推广:制定有效的营销策略以吸引客户。您可以使用搜索引擎优化(SEO)、付费广告、社交媒体营销等手段来提高网店的知名度。
9. 优质客户服务:提供优质的客户服务,包括快速回应客户咨询、处理退货和退款等。这有助于提高客户满意度和口碑。
10. 数据分析:定期分析销售数据、客户反馈和市场趋势,以便优化您的产品和营销策略。
通过遵循以上步骤,您可以顺利开设自己的服装网店。需要注意的是,经营网店需要时间和精力的投入,不断优化和改进以提高业绩。祝您成功!
6. 开网店卖衣服?
对于很多淘宝新手卖家或者老店新开的卖家来说,因为不熟悉淘宝规则,不懂系统运营方法,每天都是零星几个访客, 怎么都提升不起来,感觉提升访客比登天很难……
做女装是一个很大的市场,这个市场不是简单可以做好的,因为竞争比较大,所以我的建议是小卖家没有相应的本事,还是不要去做这个市场,不过也不说不能做,至于怎么做呢?
1丶首先选款问题对于选款,个人觉得并不是款式好就一定好,对于我们大多数中小卖家,都是在市场拿货的,经常会碰到断货的情况。再加上资金实力又不是很足,和档口老板又不是很熟。所以就没办法根据市场选款
对此,我的建议是,建立在货源充足,供应链及时的情况下选款。这里会有人说了,服装货源刚入季的时候,普遍货源都不是很充足,档口老板不可能会为一个未知的可能积压大量的货。所以啊,我再加一点,供应链及时。如果你和老板很熟,你的一个款式做爆了。
老板可以为你及时供货,还有可能给你赊账,这样你的资金周转压力和供应速度就保证了。
先保证这个前提再说款式的事。至于款式,个人认为,任何款式都有相应的人群,只要你的人群定位好了,相应的店铺同类款式都会自动卖出。就算不卖出,你的店铺访问深度和停留时间,跳失率的数据都会很好。
2丶店铺定位个人认为店铺定位分为,风格定位,人群定位,关键词定位,价格定位。
一般都是一个小而美的店铺
那么什么是小而美呢?如图:
店铺风格、人群、价位都是类似的,看起来整体都是非常统一, 比如你要卖小清新连衣裙,那么你的店铺产品最好都是小清新的风格,这样进到你店铺的买家都是喜欢这种风格的,
一方面买家进店可以看到更多自己喜欢的产品,转化的机会相对较大,也能帮助你的店铺积累精准的粉丝人群,
这种店铺在淘宝流量有限的情况下可能更好的把流量资源利用起来,所以淘宝更喜欢这种店铺。
其次,我们要知道淘宝的展现机制,都知道是个性化千人千面的展现,
那么这个个性怎么来呢? 如果你的的店铺有喜欢欧美风的买家进店,又有喜欢原宿风的买家进店,买家男女老少都有,那么这种店铺你的就不存在个性,
想要获取个性化推荐, 必须是针对某一个精准人群的产品,点击你的产品的买家存在一定的共性,带着类似的标签进到你的店铺的时候才会有个性化,
如果同时你的产品不错买家喜好度较高,收藏加购转化都不错的情况下淘宝是会给到你一定的手淘首页展现机会,这个时候我们手淘首页的流量就可以爆发起来。
拿我弟子这个店铺来说吧
风格定位为一种宽松型的连衣裙恤。所以从主款进来的人群,都是冲着宽松飘逸型的连衣裙恤来的,然后进店后,看了这款不管喜欢不喜欢,再访问其他款的几率就会很大。这样,店铺的访问深度就增加了。
人群定位为喜欢飘逸宽松点的时尚女性,年龄在27-30岁之间。所以通过主款进来的人群,通常会在店里转很多次,并引起收藏。要从顾客的角度出发选款。
所以假如你要把店铺定位一种喜欢修身紧身牛仔裤的学生人群,你只要把主款定位好,其他款通过主款串联起来,主款是修身紧身牛仔,其他副款都是修身紧身牛仔,那么你的访问深度都会大大增加。跳失率会降低很多。
停留时间会很长。如果你做不到那么多款,那就把主款分散成几个不同的款式呀。主款修身,那就做第2个假主款,款式一样,模特不一样。照样会增加访问深度的呀。
关键词定位,这个就简单了。和上面的同理,比如:做的是冰丝宽松连衣裙,那店铺的大部分产品都是冰丝宽松连衣裙。如果做的是深蓝色紧身牛仔短裤,那店铺的款式大部分选深蓝色的,紧身的,牛仔短裤。
价格定位,这个也简单,做个例子吧,主款价格58,副款同款价格可以58+10=68,明白了吧?别加太高,在这个合理范围内就行,但是为什么价格会贵呢?请给他一个理由,因为这款是进口面料,高弹性。
3丶点击率问题这个是重中之重,不过如果上一步定位对了,相应的点击率问题就基本解决了一半。
点击率,一般店铺上新后,自己做几个评价,注意,要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧,着重看四个数据,跳失率,收藏,停留时间,点击率。
当然啦,有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词,一是因为热词花费高,得不偿失。二是因为热词的竞争环境差,点击率的问题,很大一部分的影响要素是销量,如果销量为0,那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点,数据会乱。当然,也可以参照其他几个数据。哈哈~
标品的话,这里不看。
4丶款式详情问题首先,详情要规范,因为店铺进来的人第一眼看的都是详情,而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在冲动的时候,不会看你价格,不会看你详情有怎么样的说服力,只会靠感觉走路,如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服,那么就会很容易冲动咨询 收藏或者下单购买。
所以,你就算详情卖点不会提炼,那么你至少要保证你的详情规范化,这也是重点。
其次,详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点”,剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点,放大,放大,占据买家的心智,让买家找到和购买你产品的理由。这里,你明白了吗?
再次,详情的流畅度。这里和排版有关系,你的排版第一屏是什么,第二屏应该是什么。。。。
你需要创造出一种滑梯效果,让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面!吸引,滑下,购买,保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页,比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。
然后你的详情浏览深度和跳失率丶停留时间的数据都会相应的增加。
5丶攻心评价每上一个新款,请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是S,你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的,不会把产品穿的不样子的女性。这个如果你告诉我你做不到,那我就没话说了。
我发现很多卖家在S单后,只是S单,S数据。评价的评语写那么假。。。你以为现在的买家都是傻子啊?怎么做真实的攻心评价,这属于个人能力问题,我不多说。围绕你的卖点评价就行。
注意做1-2个中评,围绕主要卖点写,而给中评的理由又不影响店铺的转化,还增加了真实性。比如,快递员太丑之类的。。。。
6丶首页问题很多卖家刚开始对首页是各种装修啊,费时又费力。把时间都浪费在这个上面了。其他的主要事就没做多少。
首页问题,讲究把自己的产品合理排列就行,主次突出。主款产品放在第一屏,放大,其他的相应的排列就行,别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看,一天来1万个访客,能去你首页看的访客是多少?这个比例,你算过吗?恩?
7丶顾客积累这里说白了其实就是把自己的顾客圈起来,怎么圈,圈在哪里呢?
三个方法,这里只说淘宝站内,加微信什么的,我不说。
N1丶对于每一个咨询的顾客,引导加你好友。(怎么引导自己想)
N2丶引导顾客收藏,给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。
N3丶在做真实购买顾客收货的时候,来一条短信提示,内容不管是好评返现也好,或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点,引导顾客再次来咨询,热情对待顾客,引起顾客情绪高涨化,让他能记得你这个店,记得你这个客服旺旺。把顾客当成美女来泡,主导他的情绪,明白吗?这是一种隐形的圈。女人,虽然很麻烦,利用的好,你会得到无尽的‘财富’。
好了,主要的就是这些,其他的就不说了。要具体的话,我得码字好几天。
再说说造成各位中小卖家一直做不好淘宝的原因吧,我个人总结了有这么几点。
1丶 货源供应链最重要,款式其次。
其实这点说白了,就是资金周转的问题。上边有提到。现在淘宝已经过了蓝海时期,很多人还是想以小博大,空手套白狼。。。
2丶 懒,早上12点才起床。
每天晚上熬夜到2丶3点,早上又不起床,整天昏昏沉沉,负面情绪多。没有清醒的头脑。
3丶 执行力差,告诉了你怎么做,并做好了详细的计划,却执行不到位。
这里主要说我操作的那个店铺掌柜,我相信我们大多数人都有这个缺点。知道怎么做了,却总是拖拖拉拉的不做,等真正想做的时候,却已经晚了,拖来拖去,一年的时间又过了,当然我自己也有这个毛病,这是人性。我们要学会克服。
4丶 大部分人做的是服装,服装季节性强,失败一次重来一次,等差不多要卖爆赚取利润了,却过季了。。。然后重来,前面亏的赚不回来,后边又得投入。。。。几轮过后,就收拾铺盖离开淘宝了。这个你懂了吗?
5丶 盲目性。注意力容易造成分散。
比如,首页优化,本来一个小时就够了,却用了几天的时间去优化。。。举一反三,你明白我的意思吗?
6丶 毫无规划,想到什么做什么,做到一半看到其他方法好,又去关注其他方法,这个做到一半又忘了。经常看到群里的人为了一个顾客中差评跟顾客纠缠十几天,把自己精力都分散了。要懂得避重就轻,相应的事交给相应的人好了。每天给自己一点时间做当天的规划,所做的一切事都要有目的。按时把自己提前规划的任务做好了,资金规划好了,不管你再去做什么,看着店铺数据天天上升,一步一个台阶,岂不更有成就感?
7丶 太理想化
很多朋友都在刚开始的时候,都想马上见到效果,马上想日出几百单。如果达不到效果,就各种急躁,各种焦虑。头脑就会混乱,各种病急乱投医,然后被骗,陷到一种恶性循环。周而复始,离开淘宝的时候就到了。。。。请每一个此时焦虑的朋友们,回头好好想想,自己做了什么?什么都没做,你的优势是什么,你该怎么发挥你的优势,整天就在发呆,聊天,吹牛皮。还想日出百单?日进上万?醒醒吧。
总结,淘宝是一个非常考验人的行业,一个合格的小卖家,都是集齐美工丶运营丶财务核算丶视觉设计丶广告设计丶摄影丶女性心理学丶消费者心理学丶统筹方法丶资源运作等各方各面的多面小能手。
不了解这些具体步骤,别说赚到钱,就连基本的在淘宝上生存都显得格外艰难。如果你真的想做淘宝,建议你把我头条的文章 好好梳理一遍!
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年、于2012年淘宝创业至今;母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作,紧随“内容时代”,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月,公司化运作“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的精品课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路,快速赚取第一桶金!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难杂症解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。
7. 在波司登实体店相中款羽绒服?
品牌衣服,建议还是在实体店里买好一点,网上卖的衣服,相差几百的,不用怀疑肯定是假的,旗舰店的衣服,和我们当地实体店的(搞活动)的衣服价格相差不了几十块钱,况且,售后、质量、试穿效果都一目了然,保障好点。
我身上穿的波司登在实体店买的8折促销价1199元,网上小店报价8-900元不等,旗舰店报价1135元,很多评论说,线头多,感觉比较轻……所以我在实体店果断入手。今年中秋节,在七匹狼旗舰店买的男夹克,598元,我打400防伪码电话查证是正品。总觉得质量不值这个价钱,很纳闷。后来我在论坛看到,原来现在防伪码都可以作假的,假到以假乱真,高仿的衣服,面料,做工都可以仿的一样。当然,我说的不是说网上卖的全部衣服都是假货,但我肯定,品牌衣服、鞋子、化妆品之类的,绝对是假多真少。呵呵,记住我们中国是最擅长仿制的国家。普通点的牌子,其实在网上购买还是很划算的,因为价格显示,没有了品牌利润空间,人家仿制也没什么意思。我们只要按照商品名称、型号去查找,再仔细看看评论,信用度等,还是很划算的。我在网上买的8G手机内存卡,28.5元包邮,这个价钱在实体店最起码乘以2,还有电热鞋也不错,30元包邮的。希望我的回答对你有所帮助。本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!