市场营销成功案例(世界上最成功的营销除了钻石)
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2023-10-29
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1. 市场营销成功案例,世界上最成功的营销除了钻石?
营销成功的案例,这我只说两个:第一是文案营销的典范——凯迪拉的《出人头地的代价》,第二个是形象塑造最成功——可口可乐的圣诞老人。至于重新定位的成功的案例,就不说了题主已经点了钻石,就不再画蛇添足了。
一、凯迪拉的《出人头地的代价》这篇软文面世于1915年,据传这篇广告登报后,很多企业老板,都把它剪下来,镶上框,郑重地挂在自己办公椅背后的墙上,以此勉励自己。截至今年已经超过一百年,但是,还是经常能看到他的身影,在各种营销培训、成功学讲座、甚至是直销课程中都会发现它的身影。给人的感觉,不是在兜售轿车,而是一个雄辩的哲学家在改变你的人生。
二、可口可乐的圣诞老人 很多人可能会发出一声不能相信的声音:纳尼???满脸的问号。你不觉得可口可乐红白配色和圣诞老人很像吗?确切的说现在的红白配色的圣诞老人是由可口可乐公司创造的,在1931年正式登上历史舞台,而免费供全世界商家使用的。 百事可乐还曾经在2011年推出了一支TVC在全美引起轰动,片中已经为可口可乐服务了80年的圣诞老人突然选择喝百事可乐,而他声称现在是夏季度假,不是工作时间。轰动效应巨大。
这是可口可乐公司的第一则圣诞老人广告
还有个早期广告,一起欣赏下。和百事的那个对应起来看。
客官,看完了点个赞吧!
2. 从市场营销的角度分析欧莱雅公司成功的原因?
一,令人向往的品牌和产品
这是欧莱雅致胜的根基。欧莱雅中国持续响应消费者需求的变化和升级扩充品牌舰队。目前欧莱雅在中国有23个品牌,服务超1亿消费者,品牌组合互补,品类涵盖护肤、男士护肤、彩妆、护发、染发、香水、药妆、身体护理、美容仪器,而23个品牌分别来自法国、美国、意大利、日本、中国。
二,卓越创新
欧莱雅所做的不仅围绕满足消费者需求,更是致力创造新的需求。比如再生医学使用干细胞技术和产品来恢复皮肤和头发的再生。借助数字美妆,让智能发梳用于发质评分,提供个性化的头发护理建议。
三,创意新营销
欧莱雅中国通过探索颠覆性内容,借助全渠道直击目标消费者,培育超级消费者。
四,新零售引领线上融合线下(O+O)的渠道创新,创造贯穿整个消费路径的沉浸式体验。
3. 公司管理中对销售的市场支持中精神支持有那些?
来自五湖四海的人汇聚到公司,这本身就是一件很伟大的事,如何让这么多的人心往一处想,劲往一处使,形成“一件事,一群人,一辈子”的忠诚思想,是很不容易的事。团队建设,不仅需要制度、文化,还需要精神支持,甚至是精神支柱。
销售人员在外跑业务,不但身心受累,有时候可能会遭人欺负身心受伤,这样的欺负行为有可能是竞争对手的有意之为,也有可能是他人的恶意之为,不管是那种行为,公司都要做员工的坚强后盾与精神支柱,老板都要为员工计回公道。
顺丰快递员被打,王卫霸气回应要讨个公道,就是一个活生生的例子。在顺丰快递员被打事件发生后,顺丰总裁王卫随后在朋友圈发出声明,称此事必须追究到底。同时,王卫在媒体交流会上证实了这份表态的真实性,并表示自己看到消息时“很震撼很震怒”,称道,“动手打人就要承担法律上的责任,我不要钱,你给多少钱,我们顺丰钱不多,但是我们认为你给我多少钱,我都不会去对这个事情妥协。”
董明珠再出金句:敢打我员工?非把你废掉不可!格力员工被供应商打后,董明珠知道后恼了,马上报警破案,给员工一个公道。并做了两件大块人心的事。第一、把这个供应商划入黑名单,从此再也不能给格力供货做生意。第二、把那个想息事宁人不称职的副总也给免掉了。在分享这件事时,董明珠义正言辞的说出那句话“敢打我员工?非把你废掉不可!”也就成了金句。
以上二件事,都是公司为员工讨回公道的实例,我们从这两件事上就能知道顺风与格力为什么能做这么好这么大,就是因为有公司为员工撑腰,员工有精神支柱,才会全身心的投入到工作。
尊重市场销售人员是企业提供精神支持的基础。销售人员来自各地,经历各有不同,学识、财富、家境、地位都不相同,公司应该充分认识到这个实事,在此基础进行差异化的管理,而不利用这种差异或别人的不足之处(现状)进行说教。销售管理,最好是就事论事,以行业法规为准绳、以公司制度为依据、以绩效考核为核心、以人文关怀为辅助进行管理,销售人员个人或家庭问题属于个人隐私问题,公司最好不要过于深入的过问与干涉。
还有就是对特别困难的员工进行资助。对于家庭突然出现问题,生活有困难的员工进行全体员工捐助活动,增强企业的互助文化与社会责任感,这也是为员工提供精神支持的工作。尊重市场销售人员是企业提供精神支持的基础。
谈到这里,再谈一下销售工作的人才支持,这本不是市场支持工作的部分,是属于企业人力资源管理的事。但做市场,需要的第一要素就是人,所以给市场销售工作提供源源不断的人才,是销售工作可持续发展的基础。医药行业是一个很特殊的行业,所以对销售人员的要求也不一样,一般对从业年限、职业经验、客户资源、操作渠道、政府关系、医药常识、销售模式、行业规则、渠道建设、销售知识、生活境况、奋斗目标、身体状况等有明确的要求,尤其是临床市场的业务人员,对于本地区商业公司、代理商、医院、药店、政策法规、运营流程与规则等事宜要熟知。从事医药销售工作看似光鲜能挣钱,但要付出常人难以想象的艰辛,所以在人才支持上公司人力资源部不单在薪酬设计、福利待遇、绩效考核上要认真负责,还要在人文关怀、精神支持上多下功夫。选人、育人、用人是管理学的核心。
以上就是对销售工作的十大市场支持工作,只有支持工作做好做实了,才能谈得上“一切为了销售”。笔者从事市场支持工作十多年,对以上工作深有体会。我只想说的是,市场支持工作真得很重要,没有后勤保障与战略支援的战是打不赢的。
4. 一个总经理翻墙偷拍就导致股价暴涨?
题记:“感动”这个词用的特别好。因为感动,所以信任,因为信任,所以股票上涨。
首先我们来看看这个事件的始末。
4月18日下午,中电电机创始人,原董事长王建裕翻墙进入竞争对手华永电机厂拍摄,被工作人员发现并控制后报警,当地警方随后将其带走调查,目前王建裕并未被采取强制措施。
当然,这一翻带来的结果就是周一中电机电的股票迎来大涨,直接来个开盘涨停。真可谓“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
可能王建裕自己也没想到,本来是不光彩之举,却给自己带来如此意料之外的效益。
此举给股民带来的是感动,因为感动,所以信任。首先,对于王建裕的翻墙偷拍目的肯定显而易见,就为了获取同行竞争对手的商业信息,当然此举并不光彩,作为一个公司创始人兼总经理,大周末不好好休息或者出去应酬,却偷偷摸摸跑去竞争对手的生产车间偷拍,说出去也让人啼笑皆非。
但是,此举也从侧面反应了这位创始人爱岗敬业的精神。在如今的商场上,竞争本来就非常激烈,拼的就是你死我活,所以有一个随时充满危机感的领导,对一家公司的极其重要的。所以王建裕非常好的体现了这点。
所以,在股民看来,有这样一位领导的公司的股票,肯定是值得购买的。股票买股票看什么,就是看这家公司的发展和活力,在市场上的生命力。而这些都跟公司的领导层有非常重要的关系。
在对于中国股市处处充满怀疑的时代,王建裕此举可谓上市公司领导中的一股清流。危机感,责任感在其身上体现的淋漓尽致。
此举有违商业道德,也很可能触犯法律,所以并不值得推崇虽然说,王建裕此举,让股民感动,让公司股票大涨,也因此给公司带来了意想不到的效益。但是此举毕竟有违商业道德。
我们都讲究的是所谓公平竞争,当然绝对的公平竞争肯定是不存在的。在这背后有多少灰色的东西,我们无法去探究,不然就没有商业间谍这个说法了。
但是作为公司创始人,亲自去当了一回商业间谍,还被竞争对手,当场抓住,肯定在行业内的影响是负面的。虽然说他感动了A股,更加感动了股民,但是肯定是得罪了同行。对其公司在行业的信誉肯定会有一定影响。
虽然目前王建裕并没有被采取强制措施,限制人身自由,但是对手公司并没有放弃追究。下一步的发展方向,还未可知。虽然其是否触犯相关法律还有待调查,但是至少违背了商业道德。
所以,我个人到觉得,此风不可长,否则明天各个生产车间的围墙上要不就加大了保护措施,要不就会多了几个翻墙者。
5. 得物营销策略案例分析?
以我国内为例,随着运动健身的逐年火爆起来,球鞋销量因此也一直居高不下,单单2018年的市值就已经超过了千亿。因此,当随着我国的经济发展,健身运动的不断流行,人民生活水平的不断提高,人们对健康生活方式的追求,球鞋消费市场也将越来越大,这也将会成为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且,潮流文化的迅猛发展,也将会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展,当代人已经开始习惯于线上购物,在众多电商平台中得物APP是国内最大最受球鞋圈消费者喜爱的球鞋电商平台,并且已经成为了国内领先的球鞋综合服务转卖平台。得物APP的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的球鞋电商平台,同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上得物APP购买二手球鞋、潮流品牌等,以展现自身的潮流、多元、活力、轻松、个性的特点。
"社区+电商",解锁交易新模式,作为潮流爱好者的聚集地,得物App不仅吸引潮流爱好者们的参与,越来越多的明星和潮流达人将得物App作为了自己的"朋友圈",晒出了自己热爱的潮流单品及日常生活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品,再回到社区交流自己的消费体验,同时这些评论又让更多的用户发现和了解这类商品。在得物App里,年轻用户们不断完成"种草""拔草""再种草"的热爱循环,不断解锁从"了解"到"获取"再到"交流"的年轻消费新生态。
得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户,但是,随着国内嘻哈文化,嘻哈节目的推捧,以及大量的明星的带货,球鞋的价格也可谓是水涨船高,不断有新的玩家入坑,而球鞋交易平台就提供了这个机会,得物APP交易平台不仅提供买和卖,还提供球鞋鉴定服务,同时近年又不断有大量的球鞋APP出现,例如NICE好赞、GET、有货UFO等等,这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋文化的火爆,同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。
6. 干了好几年销售没有一技之长?
销售为王,全民销售!在这个经济社会销售无疑是一个技术含量的最高行业,每天与形形色色的人打交道,要了解他们的喜好,分析他们的需求和心理,以各种不同的说话方式和思维跟他们进行沟通,运用话术来提高产品和客户的契合度。世界上没有最好的产品,只有最好的销售,一个好的销售,所要拥有的技能更多,更杂。你完全可以利用你现在所掌握技能加以钻研和延伸,也可以迅速达到你想要的效果。培训师
你可以根据自己所掌握的产品知识和销售话术,做一些关于销售的培训,内训产品讲师或者培训销售技巧的讲师,相信自己干了这么多年销售,也有一些自己对产品独到的了解之处和销售技巧,把这些加以放大,再加入一些你成功案例放进去,包括如何应对不一样的客户,如何提高客户的转介绍,客情维系、抓住客户心理等。现在一些大城市优秀销售讲师年薪都能达到30W,如果干的得心应手,可以考虑自己开个培训机构。
文案、策划
可以考虑跟你们多打交道的市场部,干销售跟市场部接触的最为频繁,可以看看他们是如何做市场的,包括文案、软文、宣传物料,自己可以从这方面多多研究,将来可以转行做文案、策划、市场经理等。
人力资源、客服、行政
相信这些大部分公司都会设立这些部门,时间长耳濡目染,你也大致知道他们的工作内容是什么,而且也不需要多么专业,大部分做销售想转行,这方面偏多,无非就是想稳定,没有压力,每天坐班,打打电话,上下班按时打卡,但工资肯定是没有做销售高的。
如果感觉自己的技能达不到以上这些,可以多看看你身边的客户,他们是做什么行业的,可以简单的向他们问问他们行业的发展前景,并且自己上网多多了解一下,毕竟这种转行完全和你目前的工作不沾边,跨度大,没有过度,做起来比较吃力,建议还是做一些能从销售慢慢过度的行业。这样找工作比较容易些而且薪资也不会降很多,很多公司不会招新手的,除非你是刚毕业的大学生!
7. 你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例?
一、十大经典网络营销案例
案例一:奥巴马总统竞选
1、营销团队:奥巴马竞选班子
2、营销分析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二:脑白金体网络事件营销
1、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期:2014.1~2014.2。
3、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
4、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
5、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三:“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
–互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
–个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。
案例四:卡地亚LOVE
1、营销团队:Digitas
2、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
3、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
4、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五:CR7微博营销
1、运营公司:欧赛斯。
2、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。
案例六:杜蕾斯网络营销
1、运营公司:博圣云峰
2、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
案例七:星巴克
1、运营团队:星巴克官方
2、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。
案例八:可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
案例九:脸萌朋友圈营销
一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
案例十:江小白
1、运营团队:江小白市场部
2、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
3、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。
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1. 市场营销成功案例,世界上最成功的营销除了钻石?
营销成功的案例,这我只说两个:第一是文案营销的典范——凯迪拉的《出人头地的代价》,第二个是形象塑造最成功——可口可乐的圣诞老人。至于重新定位的成功的案例,就不说了题主已经点了钻石,就不再画蛇添足了。
一、凯迪拉的《出人头地的代价》这篇软文面世于1915年,据传这篇广告登报后,很多企业老板,都把它剪下来,镶上框,郑重地挂在自己办公椅背后的墙上,以此勉励自己。截至今年已经超过一百年,但是,还是经常能看到他的身影,在各种营销培训、成功学讲座、甚至是直销课程中都会发现它的身影。给人的感觉,不是在兜售轿车,而是一个雄辩的哲学家在改变你的人生。
二、可口可乐的圣诞老人很多人可能会发出一声不能相信的声音:纳尼???满脸的问号。你不觉得可口可乐红白配色和圣诞老人很像吗?确切的说现在的红白配色的圣诞老人是由可口可乐公司创造的,在1931年正式登上历史舞台,而免费供全世界商家使用的。 百事可乐还曾经在2011年推出了一支TVC在全美引起轰动,片中已经为可口可乐服务了80年的圣诞老人突然选择喝百事可乐,而他声称现在是夏季度假,不是工作时间。轰动效应巨大。
这是可口可乐公司的第一则圣诞老人广告
还有个早期广告,一起欣赏下。和百事的那个对应起来看。
客官,看完了点个赞吧!
2. 从市场营销的角度分析欧莱雅公司成功的原因?
一,令人向往的品牌和产品
这是欧莱雅致胜的根基。欧莱雅中国持续响应消费者需求的变化和升级扩充品牌舰队。目前欧莱雅在中国有23个品牌,服务超1亿消费者,品牌组合互补,品类涵盖护肤、男士护肤、彩妆、护发、染发、香水、药妆、身体护理、美容仪器,而23个品牌分别来自法国、美国、意大利、日本、中国。
二,卓越创新
欧莱雅所做的不仅围绕满足消费者需求,更是致力创造新的需求。比如再生医学使用干细胞技术和产品来恢复皮肤和头发的再生。借助数字美妆,让智能发梳用于发质评分,提供个性化的头发护理建议。
三,创意新营销
欧莱雅中国通过探索颠覆性内容,借助全渠道直击目标消费者,培育超级消费者。
四,新零售引领线上融合线下(O+O)的渠道创新,创造贯穿整个消费路径的沉浸式体验。
3. 公司管理中对销售的市场支持中精神支持有那些?
来自五湖四海的人汇聚到公司,这本身就是一件很伟大的事,如何让这么多的人心往一处想,劲往一处使,形成“一件事,一群人,一辈子”的忠诚思想,是很不容易的事。团队建设,不仅需要制度、文化,还需要精神支持,甚至是精神支柱。
销售人员在外跑业务,不但身心受累,有时候可能会遭人欺负身心受伤,这样的欺负行为有可能是竞争对手的有意之为,也有可能是他人的恶意之为,不管是那种行为,公司都要做员工的坚强后盾与精神支柱,老板都要为员工计回公道。
顺丰快递员被打,王卫霸气回应要讨个公道,就是一个活生生的例子。在顺丰快递员被打事件发生后,顺丰总裁王卫随后在朋友圈发出声明,称此事必须追究到底。同时,王卫在媒体交流会上证实了这份表态的真实性,并表示自己看到消息时“很震撼很震怒”,称道,“动手打人就要承担法律上的责任,我不要钱,你给多少钱,我们顺丰钱不多,但是我们认为你给我多少钱,我都不会去对这个事情妥协。”
董明珠再出金句:敢打我员工?非把你废掉不可!格力员工被供应商打后,董明珠知道后恼了,马上报警破案,给员工一个公道。并做了两件大块人心的事。第一、把这个供应商划入黑名单,从此再也不能给格力供货做生意。第二、把那个想息事宁人不称职的副总也给免掉了。在分享这件事时,董明珠义正言辞的说出那句话“敢打我员工?非把你废掉不可!”也就成了金句。
以上二件事,都是公司为员工讨回公道的实例,我们从这两件事上就能知道顺风与格力为什么能做这么好这么大,就是因为有公司为员工撑腰,员工有精神支柱,才会全身心的投入到工作。
尊重市场销售人员是企业提供精神支持的基础。销售人员来自各地,经历各有不同,学识、财富、家境、地位都不相同,公司应该充分认识到这个实事,在此基础进行差异化的管理,而不利用这种差异或别人的不足之处(现状)进行说教。销售管理,最好是就事论事,以行业法规为准绳、以公司制度为依据、以绩效考核为核心、以人文关怀为辅助进行管理,销售人员个人或家庭问题属于个人隐私问题,公司最好不要过于深入的过问与干涉。
还有就是对特别困难的员工进行资助。对于家庭突然出现问题,生活有困难的员工进行全体员工捐助活动,增强企业的互助文化与社会责任感,这也是为员工提供精神支持的工作。尊重市场销售人员是企业提供精神支持的基础。
谈到这里,再谈一下销售工作的人才支持,这本不是市场支持工作的部分,是属于企业人力资源管理的事。但做市场,需要的第一要素就是人,所以给市场销售工作提供源源不断的人才,是销售工作可持续发展的基础。医药行业是一个很特殊的行业,所以对销售人员的要求也不一样,一般对从业年限、职业经验、客户资源、操作渠道、政府关系、医药常识、销售模式、行业规则、渠道建设、销售知识、生活境况、奋斗目标、身体状况等有明确的要求,尤其是临床市场的业务人员,对于本地区商业公司、代理商、医院、药店、政策法规、运营流程与规则等事宜要熟知。从事医药销售工作看似光鲜能挣钱,但要付出常人难以想象的艰辛,所以在人才支持上公司人力资源部不单在薪酬设计、福利待遇、绩效考核上要认真负责,还要在人文关怀、精神支持上多下功夫。选人、育人、用人是管理学的核心。
以上就是对销售工作的十大市场支持工作,只有支持工作做好做实了,才能谈得上“一切为了销售”。笔者从事市场支持工作十多年,对以上工作深有体会。我只想说的是,市场支持工作真得很重要,没有后勤保障与战略支援的战是打不赢的。
4. 一个总经理翻墙偷拍就导致股价暴涨?
题记:“感动”这个词用的特别好。因为感动,所以信任,因为信任,所以股票上涨。
首先我们来看看这个事件的始末。
4月18日下午,中电电机创始人,原董事长王建裕翻墙进入竞争对手华永电机厂拍摄,被工作人员发现并控制后报警,当地警方随后将其带走调查,目前王建裕并未被采取强制措施。
当然,这一翻带来的结果就是周一中电机电的股票迎来大涨,直接来个开盘涨停。真可谓“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。
可能王建裕自己也没想到,本来是不光彩之举,却给自己带来如此意料之外的效益。
此举给股民带来的是感动,因为感动,所以信任。首先,对于王建裕的翻墙偷拍目的肯定显而易见,就为了获取同行竞争对手的商业信息,当然此举并不光彩,作为一个公司创始人兼总经理,大周末不好好休息或者出去应酬,却偷偷摸摸跑去竞争对手的生产车间偷拍,说出去也让人啼笑皆非。
但是,此举也从侧面反应了这位创始人爱岗敬业的精神。在如今的商场上,竞争本来就非常激烈,拼的就是你死我活,所以有一个随时充满危机感的领导,对一家公司的极其重要的。所以王建裕非常好的体现了这点。
所以,在股民看来,有这样一位领导的公司的股票,肯定是值得购买的。股票买股票看什么,就是看这家公司的发展和活力,在市场上的生命力。而这些都跟公司的领导层有非常重要的关系。
在对于中国股市处处充满怀疑的时代,王建裕此举可谓上市公司领导中的一股清流。危机感,责任感在其身上体现的淋漓尽致。
此举有违商业道德,也很可能触犯法律,所以并不值得推崇虽然说,王建裕此举,让股民感动,让公司股票大涨,也因此给公司带来了意想不到的效益。但是此举毕竟有违商业道德。
我们都讲究的是所谓公平竞争,当然绝对的公平竞争肯定是不存在的。在这背后有多少灰色的东西,我们无法去探究,不然就没有商业间谍这个说法了。
但是作为公司创始人,亲自去当了一回商业间谍,还被竞争对手,当场抓住,肯定在行业内的影响是负面的。虽然说他感动了A股,更加感动了股民,但是肯定是得罪了同行。对其公司在行业的信誉肯定会有一定影响。
虽然目前王建裕并没有被采取强制措施,限制人身自由,但是对手公司并没有放弃追究。下一步的发展方向,还未可知。虽然其是否触犯相关法律还有待调查,但是至少违背了商业道德。
所以,我个人到觉得,此风不可长,否则明天各个生产车间的围墙上要不就加大了保护措施,要不就会多了几个翻墙者。
5. 得物营销策略案例分析?
以我国内为例,随着运动健身的逐年火爆起来,球鞋销量因此也一直居高不下,单单2018年的市值就已经超过了千亿。因此,当随着我国的经济发展,健身运动的不断流行,人民生活水平的不断提高,人们对健康生活方式的追求,球鞋消费市场也将越来越大,这也将会成为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且,潮流文化的迅猛发展,也将会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展,当代人已经开始习惯于线上购物,在众多电商平台中得物APP是国内最大最受球鞋圈消费者喜爱的球鞋电商平台,并且已经成为了国内领先的球鞋综合服务转卖平台。得物APP的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的球鞋电商平台,同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上得物APP购买二手球鞋、潮流品牌等,以展现自身的潮流、多元、活力、轻松、个性的特点。
"社区+电商",解锁交易新模式,作为潮流爱好者的聚集地,得物App不仅吸引潮流爱好者们的参与,越来越多的明星和潮流达人将得物App作为了自己的"朋友圈",晒出了自己热爱的潮流单品及日常生活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品,再回到社区交流自己的消费体验,同时这些评论又让更多的用户发现和了解这类商品。在得物App里,年轻用户们不断完成"种草""拔草""再种草"的热爱循环,不断解锁从"了解"到"获取"再到"交流"的年轻消费新生态。
得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户,但是,随着国内嘻哈文化,嘻哈节目的推捧,以及大量的明星的带货,球鞋的价格也可谓是水涨船高,不断有新的玩家入坑,而球鞋交易平台就提供了这个机会,得物APP交易平台不仅提供买和卖,还提供球鞋鉴定服务,同时近年又不断有大量的球鞋APP出现,例如NICE好赞、GET、有货UFO等等,这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋文化的火爆,同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。
6. 干了好几年销售没有一技之长?
销售为王,全民销售!在这个经济社会销售无疑是一个技术含量的最高行业,每天与形形色色的人打交道,要了解他们的喜好,分析他们的需求和心理,以各种不同的说话方式和思维跟他们进行沟通,运用话术来提高产品和客户的契合度。世界上没有最好的产品,只有最好的销售,一个好的销售,所要拥有的技能更多,更杂。你完全可以利用你现在所掌握技能加以钻研和延伸,也可以迅速达到你想要的效果。培训师
你可以根据自己所掌握的产品知识和销售话术,做一些关于销售的培训,内训产品讲师或者培训销售技巧的讲师,相信自己干了这么多年销售,也有一些自己对产品独到的了解之处和销售技巧,把这些加以放大,再加入一些你成功案例放进去,包括如何应对不一样的客户,如何提高客户的转介绍,客情维系、抓住客户心理等。现在一些大城市优秀销售讲师年薪都能达到30W,如果干的得心应手,可以考虑自己开个培训机构。
文案、策划
可以考虑跟你们多打交道的市场部,干销售跟市场部接触的最为频繁,可以看看他们是如何做市场的,包括文案、软文、宣传物料,自己可以从这方面多多研究,将来可以转行做文案、策划、市场经理等。
人力资源、客服、行政
相信这些大部分公司都会设立这些部门,时间长耳濡目染,你也大致知道他们的工作内容是什么,而且也不需要多么专业,大部分做销售想转行,这方面偏多,无非就是想稳定,没有压力,每天坐班,打打电话,上下班按时打卡,但工资肯定是没有做销售高的。
如果感觉自己的技能达不到以上这些,可以多看看你身边的客户,他们是做什么行业的,可以简单的向他们问问他们行业的发展前景,并且自己上网多多了解一下,毕竟这种转行完全和你目前的工作不沾边,跨度大,没有过度,做起来比较吃力,建议还是做一些能从销售慢慢过度的行业。这样找工作比较容易些而且薪资也不会降很多,很多公司不会招新手的,除非你是刚毕业的大学生!
7. 你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例?
一、十大经典网络营销案例
案例一:奥巴马总统竞选
1、营销团队:奥巴马竞选班子
2、营销分析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二:脑白金体网络事件营销
1、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期:2014.1~2014.2。
3、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
4、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
5、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三:“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
–互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
–个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。
案例四:卡地亚LOVE
1、营销团队:Digitas
2、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
3、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
4、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五:CR7微博营销
1、运营公司:欧赛斯。
2、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。
案例六:杜蕾斯网络营销
1、运营公司:博圣云峰
2、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
案例七:星巴克
1、运营团队:星巴克官方
2、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。
案例八:可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
案例九:脸萌朋友圈营销
一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
案例十:江小白
1、运营团队:江小白市场部
2、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
3、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。
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